社群营销：移动社群营销PPT教学课件.pptx

项目4移动社群营销

CONTENT移动社群营销概述移动场景营销移动内容营销移动连接营动社群营销的发展05

本项目知识结构图

知识目标（1）掌握移动社群营销的分类及组织特点。（2）熟悉移动社群场景营销的分类。（3）熟悉构建移动场景时的注意事项。（4）了解移动社群内容营销相关概述。（5）熟悉移动连接的实施过程。技能目标（1）能够通过移动社群营销相关概述了解移动营销的运作。（2）能够通过学习移动场景、内容、连接营销相关概述了解移动营销的内涵。

案例导入从零开始做社群营销首先要做好这三点第一点：做好精准社群定位。在进行社群运营之前，首先需要做好社群定位，想好你所需要聚焦的领域，如母婴类、音乐类、读书类等。不同类型的社群所采用的运营方式是不同的，因此定位这一点非常关键。例如，你是一个时尚人士，将自己的社群定位为“专注女性时尚搭配的社群”，那么你的内容构建、活动发布等都会根据女性、时尚、搭配这类关键词进行组合，然后在网络平台对相关内容进行推广，吸引粉丝。而当你的社群定位不明确时，你甚至都不知道该去吸引哪些粉丝，更别提进一步发展了。所以我们一再强调社群定位的重要性，原因就在于此。

案例导入第二点：搭建社群核心价值体系。社群的核心价值观输出越强烈，这个社群的价值就越高。这句话听起来有些玄乎，其实跟交朋友类似，随着履历和声望的增长，当你的名气发展到一定地步时，很多人会冲着你的个人价值来与你交朋友，而不是你的产品。例如，很多人加入“罗胖”的社群，正是因为被他社群核心价值观“知识就是力量”所吸引，甚至愿意把这个社群向朋友们推广。这就是社群核心价值体系的作用。当社群的核心价值体系能够持续不断地给群友带来价值时，这个社群的价值就会越来越高，社群盈利自然也不在话下。

案例导入第三点：构建社群流量池。社群运营跟其他平台运营有什么区别？区别有很多。其中最重大的一点区别在于，社群运营的用户最终会积累在你自己的微信号上，成为可持续利用的资源。正因为如此，社群流量池的构建就显得尤为关键。在构建社群流量池之前，你必须要了解自己社群的用户画像，知道哪些渠道可以挖掘到他们。例如，如果你的社群是母婴类社群，那么你找到精准用户的方法有：①用有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站关键词“母婴”，加入母婴群然后添加好友。②在头条等平台发布母婴类文章，让目标用户找到并关注你。③利用母婴类课程进行裂变推广，积攒粉丝。④去母婴用品店等地方，筛选出精准用户加入社群。引流的方法还有很多，这里不再一一列举。构建好社群流量池，是社群能够实现盈利的基础，在这一点上，社群群主务必要做好画像分析工作，后面的引流才能更好地展开。

PART01移动社群营销概述

4.1.1移动社群的概念移动端的普及用户兴趣的转移微信等社交软件的发展地理区域划分的优势1234

4.1.1移动社群的概念知识扩展2018年，社群爆发新元年有人说2018年是社交新元年，作为社交新零售的一种模式，社群在2018年已有了爆发式的增长期。在之前的两年间，已经有很多社群潜龙勿用，默默地在发展，有很多已经发展到了百万的级别，有些社群甚至年流水已经过亿元了。为什么这两年，社群会迎来一个爆发式的增长期呢？首先，是大环境的影响。随着移动互联和社交软件的普及，人们的时间逐渐被这些社交软件占据，现在人们看电视、看报纸、看杂志的时间都大幅下降。而无论是在公司、在地铁上，甚至是在聚餐的餐桌上，人们基本上是手机不离手。当人们把大量的时间消费在这些社交软件上的时候，这里面将会派生出很多的商机，社群经济便是其中之一。

4.1.1移动社群的概念知识扩展其次，社群有其独特的社交属性。为什么很多社群可以实现上亿元的流水，为什么现在很多人的购物行为正在从实体店、电商蚂蚁搬家式地朝社交软件、朝社群转移。因为社交新零售中，做的是熟人生意，以及熟人的熟人的生意，也就是大家都是强关系和中关系，而在传统零售和电商中，绝大多数做的都是陌生人的生意。以前，在没有社交软件之前，大家的圈子都比较小，可能就那么几十个朋友，基本上也没有太大的商业化的价值。但有了社交软件之后，根据六度人脉的理论，可以连接到成千上万个与自己总能有一定关系的人群，随着连接的人数的增加，这里面就多了很多商业的机会。如果一个人有几百上千粉丝，有几个群，每个群有几百人，那么这几千人购买的产品，就可以使一个人获得的收入足以养活自己，那么就会有很多人把这个当作一个工作来做。

4.1.1移动社群的概念知识扩展同时，由于社群的包容性很强，不仅可以通过社群销售产品，还可以通过社群提供服务。有很多高端的人脉社群，每个人的会员费可以收到几万元，一个上千人的社群，光会员费一项，就可以收到上千万元，这足以看出社群的变现能力是很强的。再加上目前仍处于社交新零售的红利期，现在大家所建立的社群，都是在做一些基础工程，还在