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解析2024年CPSM考试重点试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购流程中，哪个阶段是确定采购需求的关键？

A.供应商评估

B.需求规划

C.合同谈判

D.采购执行

2.以下哪个不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略和规划

B.供应商关系管理

C.采购谈判

D.采购合规与风险管理

3.在采购生命周期中，哪个阶段是确保项目按时完成的关键？

A.需求规划

B.供应商评估

C.合同管理

D.采购执行

4.以下哪个不是供应商绩效评估的指标？

A.交货准时性

B.质量水平

C.价格竞争力

D.供应商的财务状况

5.在采购谈判中，以下哪个不是谈判策略的关键要素？

A.建立信任

B.明确目标

C.强制执行

D.透明沟通

6.采购合规与风险管理中，以下哪个不是常见的合规风险？

A.知识产权侵权

B.财务风险

C.价格操纵

D.环境风险

7.以下哪个不是采购流程中的关键控制点？

A.需求规划

B.供应商评估

C.合同谈判

D.采购执行

8.在采购谈判中，以下哪个不是谈判者应该遵循的原则？

A.合作共赢

B.诚实守信

C.强制执行

D.透明沟通

9.以下哪个不是采购策略和规划中的关键要素？

A.采购目标

B.采购预算

C.供应商选择

D.采购流程

10.在采购生命周期中，哪个阶段是确保采购项目成功的关键？

A.需求规划

B.供应商评估

C.合同管理

D.采购执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购策略和规划中的关键要素？

A.采购目标

B.采购预算

C.供应商选择

D.采购流程

2.以下哪些是供应商绩效评估的指标？

A.交货准时性

B.质量水平

C.价格竞争力

D.供应商的财务状况

3.以下哪些是采购合规与风险管理中的常见合规风险？

A.知识产权侵权

B.财务风险

C.价格操纵

D.环境风险

4.在采购谈判中，以下哪些是谈判策略的关键要素？

A.建立信任

B.明确目标

C.强制执行

D.透明沟通

5.以下哪些是采购流程中的关键控制点？

A.需求规划

B.供应商评估

C.合同谈判

D.采购执行

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程中的需求规划阶段是确定采购需求的关键。（）

2.采购策略和规划中的关键要素包括采购目标、采购预算、供应商选择和采购流程。（）

3.供应商绩效评估的指标包括交货准时性、质量水平、价格竞争力和供应商的财务状况。（）

4.采购合规与风险管理中的常见合规风险包括知识产权侵权、财务风险、价格操纵和环境风险。（）

5.在采购谈判中，谈判者应该遵循的原则包括合作共赢、诚实守信、强制执行和透明沟通。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中的合同管理阶段的关键任务。

答案：合同管理阶段是采购生命周期中的关键阶段，其主要任务包括：

（1）合同草拟：与供应商协商并制定详细的合同条款，确保合同内容清晰、明确。

（2）合同谈判：就合同条款与供应商进行谈判，以达成双方满意的协议。

（3）合同审批：将合同提交相关部门进行审批，确保合同符合公司政策和法律法规要求。

（4）合同签署：在双方协商一致的基础上，正式签署合同。

（5）合同履行：监督合同履行情况，确保供应商按照合同约定提供产品或服务。

（6）合同变更：在合同履行过程中，如需对合同条款进行修改，需与供应商协商一致并签订补充协议。

2.题目：阐述在供应商关系管理中，如何评估供应商的绩效。

答案：在供应商关系管理中，评估供应商的绩效是确保供应商合作质量的关键。以下是一些评估供应商绩效的方法：

（1）交货准时性：评估供应商是否按照约定时间交付产品或服务。

（2）质量水平：检查供应商提供的产品或服务质量是否符合要求。

（3）价格竞争力：比较供应商的价格与其他潜在供应商或现有供应商的价格。

（4）售后服务：评估供应商在产品或服务出现问题时的响应速度和解决问题的能力。

（5）合作态度：观察供应商是否与采购方保持良好的沟通，以及是否积极参与改进工作。

（6）可持续发展：评估供应商在环境保护、社会责任和道德规范方面的表现。

3.题目：说明采购谈判中如何处理价格争议。

答案：在采购谈判中，价格争议是常见的问题。以下是一些处理价格争议的方法：

（1）了解争议原因：首先，了解争议的具体原因，分析是价格过高还是过低，或者是双方对价格的理解存在差异。

（2）沟通协商：与供应商进行坦诚的沟通，说明争议的原因，并尝试寻找双方都能接受的解决方案。

（3）提供证据：在争议中，提供相关市场数据、