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招投标概述招标策划与准备投标邀请与响应管理开标、评标与定标过程控制合同签订与执行跟踪管理招投标风险管理及应对措施总结回顾与改进建议提出目录CONTENTS

01招投标概述CHAPTER

招投标定义招投标是基本建设领域促进竞争的全面经济责任制形式，由招标单位择优选择施工单位，以达成建设项目的最优化。招投标目的通过竞争机制，实现资源优化配置，提高工程质量，降低工程造价，缩短工期，促进公平、公正、公开的市场竞争。招投标定义与目的

招标流程包括编制招标文件、发布招标公告、组织投标、开标、评标、定标、签订合同等环节。投标流程施工单位根据招标文件要求，编制投标文件，参加投标活动，争取中标并签订合同。招投标流程简介

《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国建筑法》等相关法律法规。法律法规招投标活动应遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，保证招投标过程的合法性和公正性。遵循原则法律法规遵循

02招标策划与准备CHAPTER

明确招标项目的技术、质量、服务、价格等需求，确保招标要求清晰明确。需求分析对招标项目进行可行性评估，包括技术、经济、市场等方面的分析，确保项目合理可行。项目评估识别项目潜在风险，制定相应的风险应对措施，确保项目顺利进行。风险识别与应对需求分析与项目评估010203

投标人资格要求明确投标人的资格要求，如企业资质、业绩、财务状况等，确保投标人具备完成项目的能力。文件结构清晰招标文件应包括招标公告、投标须知、合同条款、技术规范等部分，结构清晰，内容完整。技术要求明确详细列出招标项目的技术要求，确保投标人能够充分理解并满足项目需求。招标文件编制要点

在国家或地方政府指定的招标采购信息发布平台上发布招标公告，确保信息广泛传播。官方渠道招标公告发布渠道选择在行业专业媒体上发布招标公告，吸引更多潜在投标人关注。行业媒体根据项目特点，向具备资质和经验的潜在投标人发出邀请，进行有针对性的招标。邀请招标

03投标邀请与响应管理CHAPTER

潜在投标人资格预审对潜在投标人的资质、技术、经验等进行预审，确保邀请对象具备投标资格。邀请书发放范围确定根据招标项目特点和市场情况，确定邀请书发放范围，包括潜在投标人的数量、类型等。邀请书发放方式及时间制定邀请书发放的具体方式（如邮寄、电子邮件等）和时间安排，确保潜在投标人能够及时收到邀请。投标邀请书发放对象筛选

制定响应文件接收的具体程序，包括接收时间、接收地点、接收人员等，确保响应文件能够安全、有效地被接收。响应文件接收程序建立响应文件登记制度，对接收到的响应文件进行编号、分类、记录，以便于后续管理和查询。响应文件登记制度制定严格的必威体育官网网址措施，确保响应文件的内容不被泄露或篡改。响应文件必威体育官网网址措施投标响应文件接收及登记制度

保证金缴纳要求明确投标保证金缴纳的比例、方式和截止时间，确保所有投标人在规定时间内足额缴纳保证金。保证金核查流程保证金违规处理投标保证金缴纳情况核查制定保证金核查的具体流程，包括核查人员、核查方式、核查时间等，确保保证金核查工作的准确性和有效性。对未按规定缴纳保证金的投标人进行相应处理，如取消其投标资格、没收保证金等，以维护招标活动的公平性和公正性。

04开标、评标与定标过程控制CHAPTER

对投标文件进行完整性、合规性审查，确保文件齐全有效。文件审查公开宣读投标文件，确保各方知晓投标信息。开标会截止时间前，接收并妥善保管所有投标文件。接收投标文件详细记录开标过程，将重要事项备案以备查。记录与备案开标程序规范化操作指南

评标方法根据项目特点选择适当的评标方法，如综合评分法、最低价中标法等。制定评标标准明确各项评价指标，确保评标公正、客观。评标过程按照既定标准对投标文件进行评审，确保公正、公平、公开。评标结果汇总评分，形成评标报告，推荐中标候选人。评标方法选择及实施步骤

定标结果公示将定标结果在规定时间内进行公示，接受各方监督。定标结果公示和通知流程01通知中标人向中标人发出中标通知书，并告知其相关注意事项。02签订合同与中标人签订合同，明确双方权利与义务。03通知未中标人向未中标人发出通知，并退还其投标保证金或保函。04

05合同签订与执行跟踪管理CHAPTER

合同条款谈判技巧分享充分了解对方底线在谈判前，要对对方的需求和底线进行充分了解，以便在谈判中占据优势。灵活应对变化在谈判过程中，要随时准备应对对方提出的各种问题和变化，及时调整策略。合理利用法律条款在谈判时，要合理利用法律条款来保护自己的权益，避免不必要的风险。强调共同利益要尽量强调双方的共同利益，达成一致意见，从而促成合同签订。

合同内容要尽可能详细，包括双方的权利和义务、履行方式、期限、违约责任等，以避免后期纠纷。在签订前，要对对方的资信情况进行审查，确保其有履行合