解锁M公司销售潜能：非薪酬激励机制的深度剖析与优化策略.docx

解锁M公司销售潜能：非薪酬激励机制的深度剖析与优化策略

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在当今竞争激烈的市场环境下，销售业务作为企业实现盈利和持续发展的关键环节，其重要性不言而喻。M公司作为行业内的一员，销售业务在公司整体运营中占据着核心地位。近年来，M公司的销售业绩呈现出一定的波动。尽管公司在市场拓展、产品研发等方面不断投入资源，但销售增长速度逐渐放缓，市场份额也面临着竞争对手的挑战。通过对M公司销售团队的深入观察和分析，发现目前公司主要依赖薪酬激励来激发销售人员的工作积极性。然而，这种单一的激励方式逐渐暴露出诸多局限性。

薪酬激励的效果逐渐减弱。随着市场环境