校园购物网项目分析.pptxVIP

石家庄购物网http:///wenku1[校园购物网项目]

项目描述酷我商城是一个BTOC电子商务网站，主要经营男女服装，主要顾客群体介与80/90之间，以企业直销的模式，让顾客得到更多实惠，买到真正物美价廉的商品！

团队成员及简介酷我CEO：李世民 简介：2005年7月计算机系电子商务专业毕业，2008年开始关注于做互联网行业，先后运营过，电影网站，图片网站，文学网站，分类信息网站，等等，在这当中运营的不错的还算，地方分信息网站，曾参与策化结合地方分类信息网站面对小区的便发手册，在网站推广运营方面积累了不少经营！ 2010年新年开始做淘宝，对于一个开业10的店来说最多一天能300元的销量还算不错！后来因为货源问题淘宝暂停！经过一次的洗礼之后找到了网上购物的方向，继而转战BTOC和团购方面的经营和策化！ 酷我吉林区经理：崔建 吉林化工大学 简介：

市场分析举例：某市大学生总消费能力分析调查结果显示，现在的大学生人均消费水平大概在每年5000元左右.减掉必须的一日三餐费用后，用于服装，手机，电脑，前卫消费品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大学，在校人数24万的保守数字来计算。每年大学校园的消费能力就将近5个亿，这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一。谁能够尽早尽快的占领校园市场，谁就能先得到丰厚的利润。

网络购物环境#2022

网上购物可能性#2022

校园网模式介绍校园网首先是一个平台。承载商品信息。它无异于其他类似的电子商务平台。比如京东商城，麦考林等一些大型知名购物网站。但校园购物网的优点在于-----目标客户群体集中。校园相对于社会来说，就相当于一大海中的一池水。假如把销售行为比做是在钓鱼。那么京东、麦考林等几个大型面对社会白领阶层的网上商城与面对大学生的校园购物网城来说就好像分别是在大海里钓鱼与在池中钓鱼，这二者所耗费的人力、物力和财力会有很大差别。在那个”大海”里钓鱼，鱼虽然多，但是需要花很多时间并花费大量的“诱饵”才能钓到鱼；

然而在池中钓鱼，也就是在校园里做购物网，因为学校群体集中，无论是宣传还是送货成本都会大大降低，会节省很多的人财物资源。因此，校园购物网相对成功机率更大，更易操作。但是光有一个网络平台并不是一个最好的平台。众多的例子也证明了这一点。据在网上调查发现。每个城市并不缺乏类似的网络平台。像类似的网络平台不止天津，乃至全国都数不胜数。但是，大部分网站基本上处于昏迷状态，不死不活。我认为最根本的原因在于网络有时候其实就是一潭死水，很平静的水，水至清则无鱼。造成这一潭死水的原因在于没有一把“棒子”可以把水搅浑。搅不浑水，则抓不到鱼。而我们却找到了这把搅水的“棒子”----宣传页与横幅广告。下面专门介绍：

宣传页与横幅广告，顾名思义，是免费在校园发放的广告。这是一本为了配合网络而发行的制作精美，视觉冲击力强的广告。主要作用也是承载商品信息。它与网络平台就像一对孪生姐妹，一脉相承。她不但给学生提供了又一个方便的购物平台，即使没有电脑可以上网，也可以通过它找到学校的网站相关负责人。同时，由于版面有限，不能刊登全部商品的局限，它又能指导或引导学生注册网络平台，以最大的速度来发展注册会员，让网络平台的浏览量日益增长。相信，浏览量的增长会带来什么？-------产品的销售！

有了网络和宣传推广，好像整个推广过程完善了。其实并没有。销售环节跟生产环节完全是两码事。销售就要顺应客户的需要，有时也要忍受客户的质疑。无论是质量还是服务。网络销售平台与DM销售虽然都很完美，也有很多的成功案例。比如红孩儿、麦考林等。好多人已经很相信他了，他的产品质量跟服务有目共睹了。因此，这方面的顾虑打消了，销售便接踵而至。校园消费网不同。我们没有企业家的赞助，也没有财团的支持。我们有的只是创业的激情与热情，有的是完美的创意与策划。但这些，并不能让人信服。因此，信誉问题也是摆在我们面前的一道难题。人常问，我看不见你家的东西，我怎么能相信你，并去你家购买，就算那样我会省10块钱邮费？我无言以对。为了能建立起自己的信誉，结合实体店是最好的选择。如果哪位不相信我们，可以随时来实体店考察参观或现场购物。

校园购物网的赢利模式主要来源于货品的进销差价、团购差价。述方面，校园购物网其实最终是要由三个部分构成：网络平台、团购平台和实体服务点。三者相辅相承，相互促进。赢利模式

校园购物网发展步骤网上商城建设止到现在，网上商城第一版本已经上线试运营。试运营期间已经陆续有在校学生关注注册，并产生消费行为。虽然现在第一版本因为技术原因并不能完全满足我们的要求，但是其运行状况良好，具备从商品发布到产品售出各个环节的功能。包括在线支付，选择送货方式等。

团购平台购平台是我们第二步要完成的目标。当第一期完成后，网站有