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教育培训行业网络营销策略分析——以长春炬利教育公司为例

内容摘要

网络营销是教育培训行业的主要推广模式之一，随着教育培训行业对网络营销依赖性的提高，网络营销竞争也越来越激烈,人们也开始对教育培训行业的网络营销策略展开了分析研究。

本文结合这一背景分别论述了网络营销的概念，常见的网络营销手段和渠道，其次介绍了我国教育培训行业实施网络营销的具体方式，通过实际教育机构案例对于教育培训行业网络营销存在问题的原因进行了分析并给予了对策建议。

目前教育培训行业网络营销意识还比较薄弱，教育机构还未能充分认识和应用网络这一新兴工具。但在可预见的未来，中国的教育培训行业还将有很大的发展前途，教育培训对于网络营销方法与模式的探索还有很长的路要走。

关键词：网络营销；教育培训行业；营销手段?

目录

TOC\o1-3\h\z\u内容摘要 1

引言 4

1网络营销理论概述 5

1.1网络营销的概念及特点 5

1.1.1网络营销的概念 5

1.1.2网络营销的特点 5

1.2教育培训行业网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 6

1.2.1教育培训行业网络营销的发展现状 6

1.2.2教育培训行业网络营销未来发展趋势 7

2教育培训行业的网络营销策略分析 9

2.1教育培训行业开展网络营销的必要性 9

2.2教育培训行业的网络营销策略 9

2.2.1顾客策略 9

2.2.2成本价值策略 9

2.2.3沟通策略 10

2.2.4方便性策略 10

2.2.5信用策略 10

2.2.6创新策略 11

2.3教育培训行业的网络营销渠道 11

2.3.1“官方网站”的应用 11

2.3.2“有哪些信誉好的足球投注网站引擎”的应用 12

2.3.3“个人网络媒体”的应用 12

2.3.4“网络社区”的应用 12

3教育培训企业网络营销案例分析 14

3.1长春炬利教育公司概况 14

3.2长春炬利教育公司网络营销策略 14

3.3长春炬利教育公司网络营销策略评述 15

结论与展望 18

参考文献 19

引言

网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性，成为企业市场竞争的锐利武器。

随着知识经济的兴起和市场竞争的加剧，人们对教育的需求迅速增加，教育培训行业呈现旺盛的增长趋势。教育培训行业以其针对性强、形式多样等特点逐渐发展成为近年新兴的行业，为广大消费者提供了一个更为广阔和自由的市场，成为我国经济领域闪亮的市场热点。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。在新的网络时代,中国的教育培训机构要获得更广阔的市场空间,就必须改革传统的营销观念,创新营销方式,而在花样繁多的教育培训行业营销手段中,网络营销已成为其主要推广模式之一，随着教育培训行业对网络营销依赖性的提高，深入研究教育培训行业的网络营销模式和策略，对于推动教育培训行业的健康发展显得尤为重要。

目前，教育培训行业主要通过企业网站，网站推广，有哪些信誉好的足球投注网站引擎，关键词竞价，网络广告，微博营销等网络营销方法来进行品牌推广，树立企业品牌形象。然而，总体来看，教育培训行业在网络营销过程中还存在着许多问题，如重视免费网站推广，但忽视网站用户体验；强调个别关键词有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名，但在网站系统优化方面下功夫不深；对网络推广缺乏系统和持久性等。

面对教育培训行业网络营销迅速发展的现状，深入分析制约教育培训行业网络营销的因素，探究推动教育培训行业网络营销健康发展的具体策略，不仅具有理论意义，更具有重要的现实价值。

1网络营销理论概述

1.1网络营销的概念及特点

1.1.1网络营销的概念

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）是一种基于国际互联网的新型营销方法，它利用数字信息和在线媒体的交互性来帮助实现营销目标。简而言之，互联网营销是一种以互联网为主要手段来达到一定的营销目的的营销活动。

从广义上讲，网络营销可以定义为与Internet有关并使用Internet进行业务或销售并最终产生收益的行为。从另一个角度看，网络营销是一种利用互联网创造价值和带来收入的行为。一个有趣且经常更新的个人网站由于其绝对的个人行为而不属于“网络营销”：如果没有营销因素，个人博客最多只能被视为个人日志。狭义的网络营销是指组织或个人基于开放，便捷的互联网对产品和服务进行的一系列业务活