文案-思源-卓达集团万科西溪蝶园项目营销策略及执行报告.ppt

;目标3：形象与品牌

通过对本工程的成功开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品牌的双赢！;…;;目标3：形象与品牌;稳固的三角形体系,保证工程相互支撑,协同开展;第一部分开发策略;回忆杭州城西和本案的城市功能定位;工程的开发应契合城市的生长过程，完善自身应具备的城市功能，形成新的增长极。

我们应以此为开发原那么，制定相应的开发策略，最终实现我们的营销目标。;;三星联动，打造生态文化大盘;占地面积：500亩，

约为33.3万平方米

总建筑面积：12万平方米

容积率：0.36;第一部分开发策略;表达差异、塑造产品特质、树立工程形象、引发客户的价值归属与认同;本案营销定位;分物业形象整合;分物业营销形象定位;万科生态公寓〔中流砥柱的生活向往〕;分物业形象定位——旅游圣地;分物业形象定位——度假公寓;第一部分开发策略;工程的入市时机;天津市的远郊别墅工程价格分析;武清区的房地产工程价格分析;确定工程的入市价格;价格定位;高调入市/低开高走

一方面培养市场；另一方面保证初期销售率，更使首期买家市场获得较好升值空间。;第一部分开发策略;推盘策略;;推盘节奏诠释;第一部分开发策略;营销推广主方针;营销推广诉求点;案名建议;京津走廊生态群落，首发体验型资源示范区;前期蓄势期：

引人入胜的前奏;第一阶段：借助政府对于北京未来规划的宣传，结合工程开工等一系列事件点进行高调的新闻炒作，吸引外界关注，同时生态人居大盘的属性价值稳步推出;分阶段推广方案;将媒体资源优势整合，利用群众媒体营造社会化话题，来放大工程价值传播，以形成社会更多层面对工程的关注。以小众媒体、活动促进工程的销售，以渠道增加目标客户资源。;第一部分开发策略;工程宣传适用媒体分析;报纸;户外;网络;网站链接;Blog推广;杂志;DM;短信;第一部分开发策略;三流营销卖产品，二流营销卖效劳，一流营销卖思想，本工程摒弃赤裸裸的高声呐喊，而是通过定期或不定期组织活动，在活动过程中让目标客户感受本工程精心营造的产品、效劳，以细雨润物的潜移默化??激发客户购置欲望，实现销售，乃销售的最高境界。;CONTENTS;渠道销售;DM;短信;行业协会;思源CRM;巡展;行销补充;第一部分开发策略;思源CRM系统在现场管理中的应用;;;;;;;;;;第一部分开发策略;空间分割;;样板示范区;内部装饰及引导说明系统;样板间;样板间设计原那么？;户外包装及导示方案设计原那么;工地围板，紧扣定位

位置：工程工地

选择理由：隔离工地与其它区域，明确工程的具体位置

利于塑造工程良好形象

内容安排：

工程名称、LOGO

工程整体效果图

工程位置

工程建筑立面图

工程销售热线

形式：建议采用围板加喷绘张贴形式或建设工地围墙+喷绘;第一部分开发策略;需要准备哪些销售道具？;模型、动态沙盘;展板;楼书;海报、单页;电脑光盘;第一部分开发策略;销售团队设计;设立多团队互动竞争架构;多卖场接待的原那么;多卖场接待制度;管理流程制度;行政管理制度;人员鼓励制度;销售流程;接听;沙盘讲解;利用CRM系统与客户洽谈;签约;销售人员培训;第一部分开发策略;如何提高客户效劳质量;人员标准化管理：销售人员岗位要求;人员标准化管理：接待客户的五个步骤及其应对;待客根本用语：

欢送参观样板房！

是否需要我介绍一下？

需要房屋资料吗？

好的！

请您稍候！

让您久等了！

谢谢！

请家人再来看看吧!

欢送再来！

我觉得这种户型挺适合您……

请问你选择什么付款方式？;人员标准化管理：销售标准;人员标准化管理：销售标准;人员标准化管理：投诉处理流程;客户满意度工作的执行原那么;提高客户满意度：日常核心工作;按时发送各节点短信、E-mail〔节日、生日、活动、工程节点告知、签约提醒、到帐提醒等〕

让客户及时了解所购置楼盘的工程进度信息，加强与签约后客户间的沟通，实现对短信客户关心的标准化、标准化操作，便于客户提前作好相应的准备工作，同时提升客户对开发商的整体满意度。

认购提示——签署认购书第二天10：00

签约提醒——签署认购书第五天且客户尚未签约〔第五天16：00〕

认购流程完毕温馨提示——认购签约流程完全结束后第二天10：00

工程进度告知——每两周发放一次工程已完成局部进度告知

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