省广-参选提案090413.pptVIP

2009年茂名移动

品牌年度代理应标方案;本案基于客户竞争激烈的茂名通信市场环境，

通过“领先战”和“侧翼战”的竞争手法，

围绕5.17电信日、家庭市场拓展进行系列营销活动，

实现茂名移动在新环境下“存量客户维系与新增客户发展”的营销目的。;二、省公司09年战略思路;;四、茂名目前市场的挑战;1、领先战---响应省公司“举3G大旗、抓2G市场”的号召，通过号段营销获取G3时代的领先地位。借助新号段、新资费、新终端的优势资源深耕市场。

2、侧翼战---采用“田忌赛马”的战术，通过无线固话〔家庭信息机〕的开展去冲击电信集客与公话市场，博弈对手防守，影响其主营业务的收入，获取全业务市场开展空间。;;5-6月;第一阶段〔5月〕;新联通

利用517进行3G放号，强化3G技术优势，新形象新诉求;;1〕活动时间：2009年4月28日

2〕活动内容：调整全球通八大套餐资费，率先实现省内资费一体化。;传播方式

选择全球通接触度高的媒体进行宣传

针对全球通客户群发短信推广；

全球通账单宣传；

交通要道的户外广告大牌宣传；

在市内的写字楼、高端小区投放电梯广告。;188抢号——靓号188，优惠连着发

如成功抢号后〔局部号码〕，承诺将在未来赠送客户与家人免费视频通话188分钟、前3个月内的188M流量免费等等。

充值送礼——越充越有甜头

神州行占茂名移动用户80%多，我们推出充值赠送活动，充100送30，充200送80。

入网赠送——选择移动，入网就送

全球通、动感地带、神州行客户入网，分别赠送100元、80元、50元话费。;;建议工程——1元预存购心机;;在188号段中优先区别出1880用于高端客户;188号段营销——尾号靓号分类;1、活动主题：3G生活，从188开始

2、活动时间：2009年5月11-17日

3、活动地点：茂名国际大酒店

4、活动人员：

市政府领导、公司领导、各大媒体记者、集团客户、SP合作伙伴;5、活动内容：

1〕邀请---提前2周派发专门设计的新颖邀请函〔如：设计立体邀请函，融入“3G特色”的创意〕，请相关人士参加；

2〕发布会流程---

签到环节：用3G视频或二维码签到；

宣布移动启动3G号段188；

宣布茂名移动助力政府打造“无线城市”

启动仪式：发布??现场充分营造科技信息感，设计充满创意的舞台及启动仪式。

发布会结束时，派发的纪念礼品〔礼品内将充分融合3G特色〕。;B、发布会流程：

领导人访谈

播放TVC

启动188放号仪式

抽取号码大奖及奖品

互动采访

业务体验;517电信日路演促销活动;第一个3G通话;第一个3G社区;第一个3G校园;市领导节日视频送祝福;广告宣传;广告宣传;广告宣传;;;;;;;;;;;;;;;;;;;《2009年茂名移动品牌年度代理选型模拟命题二》;;开展家庭通信优势大升级的体验活动，面向家庭客户推广“欢乐在线+家庭信息机”的优惠捆绑业务，将一个家庭的多品牌客户进行业务关联，全面满足家庭客户全面通信需求。;;一、活动目的：

根据用户“注重实惠，重视和家庭分享情感”的特点，我们除了要继续给予“特别的利益鼓励”，还要营造“更好地分享亲情”的使用感觉。

制订出简单、新鲜、有趣的“游戏规那么”，增加客户参与的兴趣和热情。

二、活动主题：

欢乐在线，金牛到家—办理“欢乐在线+无线固话”有金喜大行动！

三、活动对象：茂名市家庭客户

四、活动时间：

前期造势：2009年7月1日—2009年7月15日

后期引爆：2009年7月15日—2009年8月15日;;电视：

每天播放2次以上时长为1分钟的电视广告——将每次上门送出金牛的过程跟踪拍摄，剪辑成1分钟的精彩片段，在晚上黄金时段播放，并说出具体数字：今天已送出第XX个金牛，下一个金牛，可能就是你的，敬请“欢乐在线/无线固话”客户在家恭候好运降临。此举能充分调动消费者胃口。

与茂名电视台收视率最高的“百姓连线/一线新闻”栏目合作，在节目播出前、播出的中间，插播5秒广告：全家短号互打免费的中国移动“欢乐在线”，即将与百姓轻松连线。

在“百姓连线/一线新闻”节目中，每星期1-2次以新闻跟踪拍摄的方式，播报某个办理了“欢乐在线”的全球通客户中了“金牛”一个，还赦免自己的3位亲朋好友一个月话费，并说出欢乐在线将继续上门送金牛。

在晚上黄金时段，以走马字的形式滚动播报：欢乐在线，金牛到家！参加中国移动欢乐在线，网内全家互打免费！即日起，茂名移动将随机登门拜访全球通客户，假设该客户办理了欢乐在线业务，即送金牛一个，并赦免其3位亲朋好友一个月话费！;报纸：

硬广——投放活动造势广告；

软文——标题为“今天金牛进谁家了？”，在每次送出金牛的当天，刊登悬疑性报道，第二天，那么对昨天的送金牛活动进行跟踪报道，并说明“欢乐在线，金牛到家”活动仍将继续，诱惑消费者参加。