商品陈列及卖场美化-姚磊.pptx

;商品陈列;一：商品陈列的定义;

图示：;1、价格牌整齐，无灰尘；

2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；

3、黄金位置（高度范围110cm-140cm齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；

4、货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）；

5、分类标识牌整洁、无脱落残缺。

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货架陈列展示二;1、价签整齐，无灰尘；

2、端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；

3、货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签；

4、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品种数不超过2-4类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制；

5、端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌；

6、根据商品的高度适当调整层板的高度。

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端头陈列展示;1、商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签；

2、柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；

3、每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式;

卖场柜台陈列展示;

柜台陈列展示（错误陈列）;1、堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；

2、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主；

3、花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；

4、堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售；

5、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；

6、配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整；

7、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空???的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。

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花车陈列展示;

堆头陈列展示;

堆头陈列展示二;1、主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；

2、收银台端架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价格标签；

3、有条件的药房可做端架陈列，主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；

4、有效的利用POP的宣传促进商品销售；;

收银台陈列展示;将箱装、盒装、罐装商品堆积成阶梯状（3层以上）的陈列方法。

在陈列效果：有感染力，使顾客产生一种既廉价又具有丰满的印象，

陈列上节省时间，不仅可在货架端头，还可用在货架内部;

阶梯式陈列展示;1、干净美观原则

2、整体明显原则

3、结合药监局GSP陈列原则

4、易见易取原则

5、先进先出原则

6、满陈列原则

7、关联性原则

8、同一品牌垂直陈列原则

9、补缺陈列原则

10、黄金地段陈列原则

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原则1：;

原则2：;1、药品与非药品分开陈列；

2、处方药与OTC药品分开陈列,处方

药不得开架自选销售；

3、特殊管理药品，按国家有关规定存放；

4、危险品不陈列，如需要必须陈列时，只

能陈列代用品或空包装；

5、拆零药品，集中存放于拆零专柜，保留

原包装标签；

6、中药饮片，装斗前需复核，不得错斗，

串斗，斗标应用正名正字。

;要点:

1、商品正面面向顾客，不被其他商品挡住视线；

2、货架最低层不易看到的商品要倾斜陈列或前进列；

3、货架最上层不易陈列得过高，太重，易碎商品；

4、整箱商品不要上货架，中包装商品上架前必须全部打码上架，否则不能上架。对卖场主推的新品或DM上宣传的商品突出陈列，可以陈列在端架、堆头或黄金位置，容易让顾客看到商品，从而起到好的陈列效果;商品都有效期和保质期，必需保证在有效期和保质期内提前卖完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不出去。所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排便于销售。

;满陈列就是将卖场的商品在

货架上陈列的丰满些，要有

量感，俗说:“货卖堆山”。

;按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。关联性商品陈列在通道的两侧，或同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，如：糖尿病用药旁摆放无糖食品，钙片旁边摆放维生素等;垂直陈列与横式陈列相对而言，指将同

一品牌的商品，沿上下垂直方向陈列在

货架的不同高度的层位上。优点如下：

1、因为人在挑选商品时视线上下移动

较横向移动方便；

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