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市场部季度工作计划

Quarterlyworkplanofmarketingdepartment

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-049858

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销售工作计划

市场部季度工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。这一年销

售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东

区销售经理，我创业激情高涨，同时又深感责任重大。我们在总经理的领导下，

在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注

重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任

务。

一、销量指标：

到现一阶段，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(2005年度销

售计划表附后);

二、客户分类：

根据上季度的销售额，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一

级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

(2)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

2、客户回访：

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销售工作计划

为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的

关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客

户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还

要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。

3、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作

中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们

提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，

把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个

制胜的筹码。

总的来说，以上就是我对于下一阶段工作的计划。在今后的工作中，我将严

格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。

挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

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