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市场营销计划书范文精选
Selectedmodelarticlesofmarketingplan
(工作计划)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-085732
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
营销计划
市场营销计划书范文精选
计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，
是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预
览无问题可下载打印或者改编使用。
市场营销计划书范文精选【一】
一、策划目的概述
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套
行销计划。
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场
阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市
场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发
展前景。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变
化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产
品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析
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实用文本|PRACTICALTEMPLATE
营销计划
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了
营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标
市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消
费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方
案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为****万件，预计毛利***万元，市场
占有率实现***。
五、营销战略(具体行销方案)
第3页
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营销计划
(一)营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，
采取差异化营销策略。
以
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