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市场营销工作总结范文个人

工作汇报/工作计划/营销工作总结

Marketingworksummaryindividual

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编号：YB-ZJ-016472

工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

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营销工作总结

市场营销工作总结范文个人

总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

市场营销工作总结个人(一)

中国**保险股份有限公司**分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体

员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入**万元

大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健

康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，

务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、

提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保

险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好

的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干

部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需

要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用

科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不

断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。

一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，

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营销工作总结

并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。

管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管

理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出

成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、

年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情

况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，

事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利

完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部

室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业

务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。

培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。

学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的

基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立

与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、