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市场促销活动总结范文

Summaryofmarketingactivities

(促销活动总结)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-073905

活动总结|ActivitySummary

促销活动总结

市场促销活动总结范文

说明：活动总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、

存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的

一种书面材料。本内容可以放心修改调整或直接使用。

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，

看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手

的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，

向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，

并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认

真记录;问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资

料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对

方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲

价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方

式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞

争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促

销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，

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活动总结|ActivitySummary

促销活动总结

讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位必威体育官网网址。经理先向总公司领导进

行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时一定要

定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者：推广

经理、办事处经理等)。在报批时，同时准备其他工作。

2.起草代理商、经销商政策(参与者：业务员、办事处经理)，报总公司审批。

3.货物准备及盘库(参与者：经理及全体业务员、办事处经理)。

4.业务员的“政策培训”(参与者：推广经理、办事处经理)。若要突出优势，

必须争取代理商、经销商主推。

5.平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者：广告设计公司、推广经理、

办事处经理)。注意突出活动重点，强调的视觉冲击力。

6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇

总报数，然后印刷、分配(参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作时

应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页

按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。

7.新闻发布会(包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确

定及记者邀请)。

8.新闻资料撰写(参与者：推广经理、办事处经理)。新闻点要准、新闻性要

强，要有新闻冲击力。

9.导购员培训(参与者：导购员、导购主管、办事处经理)。

10.活动实施(终端拦截)。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理

随时协调活动中的具体问