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业务员绩效考核体系与实施策略
目录
业务员绩效考核体系与实施策略（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（一）背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（二）目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
二、业务员绩效考核体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（一）绩效考核原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
（二）考核指标体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
（三）权重分配与评分标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
三、绩效考核实施策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
（一）考核周期与频次．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
（二）考核流程设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
（三）绩效激励与约束机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
（四）绩效沟通与辅导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
四、绩效考核结果应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（一）绩效奖金分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（二）晋升与岗位调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
（三）培训与发展规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
（四）人力资源决策支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
五、案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
（一）公司概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
（二）绩效考核实施过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
（三）绩效考核结果应用案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
六、结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
（一）结论总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
（二）实施建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
业务员绩效考核体系与实施策略（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
一、内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
业务员绩效考核体系的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
现有绩效考核体系的局限性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
二、业务员绩效考核体系设计原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
绩效目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
考核指标选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
考核方法确定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
三、业务员绩效考核体系结构设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
绩效考核指标体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
绩效考核标准制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
绩效考核周期规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
四、业务员绩效考核实施策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
培训与指导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
监督与反馈机制建
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