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摩托罗拉案例分析
Ø反思
Ø分析
Ø对策
Ø成功
案例分析主旨
摩托罗拉在中国市场上
MOTO在整个手机市场
的成功之道就在于，永
上，在各个档次，各个
远先人一步的思维，创
定位都有相当出众的机
新的意识与敏锐的市场
型，这也是其受广大消
洞察力，能在各个层面
费者喜爱的原因吧。
发现问题与解决问题。
反思——市场现实
二十九十年代以1997年底，爱立1998年，随积极手机市场格局重
来，摩托罗拉一信和诺基亚公司调整战略也推出大变化，中国厂
直作为世界电信推出GSM手机，了一系列的GSM商崛起、日本厂
巨子的“武林盟抢占了原本属于手机，但先机已商劲头抢进、公
主”。自己的市场领地。失，广大消费者司经营不看理想。
认为摩托罗拉品
牌老化。
反思——清醒认识
摩托罗拉一直在思考如何才能突破这种
不利得局面，通过分析热为，品牌老化
是罪魁祸首，应该摆脱过去沉稳僵化的
营销风格，更多的定位于年轻人，重新
引领时尚潮流！
分析——社会环境分析
随着科技的发展，曾为奢厂商之所以强调心理战，
侈品的手机已经变成非常是因为现在的手机消费者
大众化的消费品，并且各追求个性化，不仅仅将手
厂商生产的产品同质化程机作为沟通的工具，更把
度非常高，如果单纯强调手机看作传达自己个性和
产品的功能性利益已完全情感的媒介。因此，消费
不可能完全调动消费者的者在选择手机时越来越重
购买欲望，必须赋予产品视产品的感性因素和符号
更多的附加值，因此，各意义，而不再是仅考虑产
厂家纷纷开打心理战，依品的功能和价格。
靠赋予产品的心理利益打
动消费者。
分析——市场环境分析
机商TCL杀入四强从2001年7月开始，我国就超
过美国成为世
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