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钢铁原辅材料行业背景分析

一、发展营销组合

根据目标市场和定位的要求企业需要考虑和选择相应的营销组

合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素包

括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等是开展营销、影响和

满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过

程以争取目标市场的预期反应。

企业对营销工具和手段的具体运用会形成不同的营销战略、方

法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约

通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和

营销环境等出发统一、配套和协调使用。

营销组合具有以下特性：

（1）可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成。

比如企业可根据目标市场决定生产什么制订什么样的价格选择

什么渠道并采用什么促销方式。

2（）动态性。它不是固定不变的静态搭配而是变化无穷的动态

组合。比如同样的产品、价格和渠道可根据需要改变促销方式；或

其他因素不变企业提高或降低价格等都会形成新的、效果不同的

营销组合。

3（）复合性。构成营销组合的四大类因素或手段各自又包含多

个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例它由质量、外

观、品牌、包装、服务等因素构成每种因素分别又由若干更次一级

的因素构成如品牌便有多种使用方式。又如促销手段包括人员促

销、广告、公共关系和营业推广等；其中广告依据传播媒体的不同,

又有电视广告、广播（电台）广告、报纸广告、杂志广告和网络广告

等每一种还可进一步细分。

4（）整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素不是

简单地相加或拼凑必须成为一个有机整体。在统一的目标指导下相

互配合、优势互补追求大于局部功能之和的整体效应。

二、绿色营销的兴起和实施

（一）绿色营销的兴起

伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速毁坏自

己赖以生存的环境，给人类的生存和发展造成严重威胁。大自然的报

复促使人类猛醒，绿色需求便逐步由潜在转化为现实，消费需求的满

足，转向物质、精神、生态等多种需求与价值并重。有支付能力的绿

色需求，是绿色营销赖以形成的推动力，并决定了绿色市场规模的形

成与发展。

1968年，在意大利成立的罗马俱乐部指出：人类社会的进步并不

等于GDP的上升。1972年6月，联合国首次召开了斯德哥尔摩人类环

境会议，通过了全球性环保行动计划和《人类环境宣言》，向全世界

发出呼吁：人类只有一个地球。

进入20世纪90年代，一些国家纷纷推出以环保为主题的“绿色

计划”。

20世纪80年代前，由于我国粮油食品农药残留量超标，出口产品

因保护臭氧层的有关国际公约而受阻，因此，对实施绿色营销开始有

紧迫感。中国的绿色工程始于绿色食品开发，1984年在广州出现了全

国第一家无公害蔬菜生产基地。1992年11月，国务院批准成立了“中

国绿色食品发展中心”，制定了《绿色食品标志管理办法》，开始实

施绿色食品标志制。1993年5月，中国绿色食品发展中心加入了

“有机农业运动国际联盟。除绿色食品外，我国绿色产品的研制与

开发也已扩展到其他领域。1990年研制成功了高容量，胶体电池；

1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂，获得日内瓦博