河南经贸职业学院2025年单独招生考试营销与物流类专业《专业技能测试》考试大纲及样题.doc

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河南经贸职业学院2025年单独招生考试

《专业技能测试》考试大纲及样题

适用专业：跨境电子商务、跨境电子商务（运营推广方向）、网络营销与直播电商、网络营销与直播电商（短视频方向）、工商企业管理（中外合作办学）、中小企业创业与经营、现代物流管理、现代物流管理（电商物流）、食品贮运与营销（电商方向）、食品贮运与营销（营销方向）

一、考试内容

1.正确理解市场营销的含义、市场营销的观念，市场营销的产生与发展等基本知识；

2.掌握市场环境涵盖的范围，能够运用SWOT等方法对营销环境加以分析；

3.掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的主要内容及其应用；

4.掌握产品策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略的主要内容及其应用；

5.掌握销售心理学的研究对象、研究方法、专业术语等基本知识；

6.掌握消费者决策行为的产生与实施内容及内外部影响因素等知识；

7.掌握推销实务的基本理论及其应用；

8.掌握营销策划实务的基本理论及其分析。

二、对象

本考纲适用于营销与物流类专业（对口类）考生。

三、考试要求

1.考生应遵守上机考试规定的时间进入和离开考场；

2.考生应服从上机考试工作人员的管理，接受监考人员的监督；

3.根据题目要求作答。

四、考试方式与时间

（一）考试方式

上机考试。

（二）考试时间

120分钟。

（三）考试分值

满分450分。

（四）考试结构

内容分解

分值

市场营销的基本认知

50分

营销环境、消费者市场、大客户市场分析与应用

50分

市场细分、目标市场选择和市场定位的分析与应用

80分

4P策略分析与应用

80分

销售心理学的基本认知

50分

消费者决策行为的产生与实施内容及内外部因素

60分

推销实务的基本理论及其应用

40分

营销策划实务的基本理论及其分析

40分

合计

450分

五、考试样题

一、单项选择题（每题有且仅有一个正确答案，未选、错选均不得分）。

1.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A.和平共处 B.取而代之C.维持现状 D.保护自身

2.产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。

A.管理费用过高B.市场容易被忽略C.计划与实际不符D.信息不充分

3.营业推广的主要目标是（）。

A.促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买

C.树立产品良好形象D.降低产品成本

4.以下哪种不属于推销的功能（）。

A.传递产品信息B.增加企业成本C.促进商品营销D.维护企业形象

5.消费者容易将价格较高的产品作为高质量的评判，这体现了消费知觉的（）。

A.选择性注意B.选择性理解C.选择性记忆D.相对性知觉

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二、多项选择题（每题答案数量不固定，多选、少选、错选均不得分）。

1.在选择目标市场时需要主要考虑的因素有（）

A.宗教信仰B.市场规模C.竞争环境D.企业资源E.市场增长率

2.领导者扩大市场总需求的途径包括（）

A.开发新用户B.维持反攻力

C.开辟新用途D.增加使用量

E.降低防御力

3.促进交易的主要方法有（）

A.直接请求法B.选择成交法

C.大点成交法D.从众成交法

E.假定成交法

4.人们的心理活动包括（）

A.认识过程B.意识过程

C.情感过程D.意志过程

E.无意过程

5.产品整体概念包括以下哪些层次（）

A.核心产品B.形式产品

C.期望产品D.潜在产品

E.延伸产品

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三、判断题（判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”）。

1.任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。（）

2.报纸媒体的最大优势是简单灵活。()

3.当企业渠道管理较强时，应选择长渠道管理。()

4.追求时尚、强调产品的实用性符合中年消费者的心理。()

5.定价策略主要依托企业合理地组织产品实体流通方式实现营销目标。（）

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