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年终业务员工作总结范文报告

工作汇报/工作计划/业务员工作总结

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姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-017719

工作总结|WORKSUMMARY

业务员工作总结

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业务员工作总结

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总结简介：本业务员工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯

定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作

的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

篇一

转眼20xx年即将过去，回顾这一年，感慨颇多，特别是因为今年生小孩休

假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加上今年小孩还小，

工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有所下降，所以在这里我特别要感谢

各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，20xx年的话我一定会更加努力地

工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、20xx年工作完成情况

1、20xx年年度销售任务为109万，实际销售为（截止12月6日），完成

年初制定的销售任务。

2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段，线路

1、经销商、业务员无法进行全品项销售

每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商

盈利水平亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新

产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进，但是与别的公司相比产品还

是相对单一。在实际的销售工作中，因多种原因，市场对部分产品认知度不高，

销售工作中进行全品项销售时压力较大，特别是去武汉参观后深有感触。

2、供货、订货组织不严，影响销售

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今年多次出现断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的原因：

一是经销商也知道公司每年在7-8月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数

量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。第二

公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭

州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。

3、其他产品广告宣传不到位，促销无力

当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，

没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总

觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接

影响经销商、终端客户的库存数量。

4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极性

虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有

所调整，但是在销售任务、业绩考核中的奖励政策却依然存在弊端，设置的奖励

政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，

并且有些还设置了奖励限值，这样当销售人员达到限值时就会缺乏积极性，存在

干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只

有积极地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力地推广公司产

品。

5、内外勤分工不明确，管理制度不完善

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己