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年度外贸工作总结范文
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(工作总结)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-094928
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
年终工作总结
年度外贸工作总结范文
总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一
项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，
得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工
校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。
在xx公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营
概念.首先对个人业务工作做如下总结:
一.业务能力
1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产
品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品
在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度
不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场.
2,对市场有了初步的了解.产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音
像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,
开发新的市场可能性也大.
3,业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发,慢慢掌握跟客户谈
判的技,学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，
或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半
功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，
价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，
否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
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年终工作总结
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