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市场部经理年初工作计划2020

MarketingManagersworkplanatthebeginningoftheyear2020

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-075125

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工作计划范文

市场部经理年初工作计划2020

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

市场部经理年初工作计划2020（一）

本人自今年x月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确领导下，

积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转眼间，2020年即将到来。回

首这一年来的工作，尽管市场开发部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第

一步。在公司工作半年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得

了一点收获，也认识到了自己在工作中的一些不足，以此反思自己，给未来做一

次计划。

一、市场调研

1、市场信息的收集

物业行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过物业行业、

房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、

金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究

机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息

的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务

拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。

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工作计划范文

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、

投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇

总，整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，

市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，物业市

场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。

4、存在不足及改进措施

（1）部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应该

加强信息的准确性和时效性。

（2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力

于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。

（3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、业务拓展

1、电话销售

（1）初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人（开

发商）的联系方式。

（2）明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否

需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一步计划；若

没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。

2、销售总结

总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户12个，未能联系的潜在客户

45个，其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广

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