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市场调查报告写作方法

WritingmethodsofMarketResearchReport

(调查报告)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-055170

工作报告|WorkReport

调查报告

市场调查报告写作方法

说明：工作报告是范文中的一种形式。它是指使用的群体按照有关规定，定期或不

定期地向上级或对象报告工作。报告的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部

署。本内容可以放心修改调整或直接使用。

案例赏析

男人长胡子，因而要刮胡子;女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而

美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。

这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。

吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的

妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中

除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要

一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼

影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜

力的市场。

根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡

刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料

并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来

新产品立即显示了女性的特点。

为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到

消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”;突出其创造

性的“完全适合女性需求”;强调价格的“不到50美分”;以及表明产品使用安全的“不

伤玉腿”等等。

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工作报告|WorkReport

调查报告

最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点

刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。

这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解

市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使

企业兴旺发达。

一、市场调查报告的用途

[例文一]××市居民家庭饮食消费状况调查报告

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外

用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告

红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品

牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是

十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔

换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓

态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消

费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠

下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲