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**时装服饰有限公司2004年度品牌营销规划方案

目录

一、执行纲要2

二、营销环境分析2

（一）宏观环境分析2

（二）主要竞争企业分析3

1、竞争对手分析的总体分析3

2、零售经营分析4

（三）企业品牌形象分析7

（四）消费者行为分析8

1、消费者获取服装信息渠道分析8

2、消费者购衣的影响因素分析8

3、消费者购物环境的要求与偏好分析10

三、**公司营销现状分析（SWOT分析）11

（一）优势11

（二）劣势11

（三）机会11

（四）障碍12

四、营销策划方案13

（一）品牌建设13

1、必要性13

2、原因13

3、建议13

4、公共关系14

5、附录15

（二）营销组合策略16

1、产品策略16

2、价格策略18

3、渠道策略20

4、促销策略21

（三）专卖店建设23

1、目标消费群体对购物场所的选择23

2、专卖店管理24

3、**专卖店主要存在问题24

4、对**专卖店的建议24

五、附调研问卷25

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**时装服饰有限公司2004年度品牌营销规划方案

**时装服饰有限公司

2004年度品牌营销规划方案

一、执行纲要

**时装服饰有限公司创建于一九九0年，是一家集设计、生产、销售为一体的

女性时装休闲企业。已经发展了十多年，具有相当的规模。现正处于快速发展的转

型期,销售额不断扩大，迫切需要营销策划管理的引导。此次营销策划主要包括前

期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。市场调研时间长达三个月，横跨

福州、厦门、泉州三个地级市以及惠安、晋江、石狮、安溪、德化五个二级城市，

采取问卷和面访相结合，分别对以下几个方面：服装市场广告状况；消费者购物习

惯、动机、需求特点、消费者构成；“**”服装消费者群体构成；“**”服装专卖店销

售情况；“**”服装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。调研共收回问

卷883份，其中有效问卷737份，调查成功率为83.5％。以此调研结论为基础，

最终撰写营销规划方案。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金

时代。从1996年开始，服装工业产值以年均14.5％的水平递增，远远高于GDP8%

的增长水平。根据中国服装协会统计，国内现有服装企业4.8万家，从业人员已达

401万，服装行业年生产能力高达138千万件，已经形成了比较完善的工业体系。

中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的

服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型产业，科技含量不高，准入门槛比较

低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家

庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。

服装行业经济运行状况良好，以2003年为例。2003年1-8月服装行业整体经

济运行情况较好累计实现销售收入1767.40亿元，与2002年同期相比增加20.32%。

利润总额达到66.58亿元，比去年