小户型项目快速销售技术.pptxVIP

2销售技巧=逼定技巧？提问NO!销售技巧是为客户服务的能力，当然其中包括逼定。

楼盘的卖点熟识——内部已先完成配套——成熟居住中心社区户型——高实用率品牌——世联代理建材——三菱电梯、隔音玻璃、大飘窗等低首付……

怎样了解客户心理：通过与客户的双向沟通知道。（模拟）生活背景：家庭成员、收入、消费喜好……性格特征：成熟、急躁、随从、虚荣……关注点：购房原因……

投资——看重地段，中心区现有的出租回报率，投资小，低风险，快收益，可租可买，也可作为长线投资。（案例）首次置业过渡型——生活方便，交通方便（案例）租转供——帮客户算帐，月支出，只当储钱等（案例）

——YES！但我们想要的是更多的成交。建议对投资型的客户从推介几套到单套，从三房推介到两房。对客户进行购买行为的适当引导！当我们找到了客户的需求后，是否对其进行对号入座？就能达成成交？

你的状态——你准备好赚钱了吗？自信（够胆逼）――自己――楼盘――对客户的把握精神状态――对客户的关注（不分心）――有强烈的成交想法吗？

客户的小动作——人在焦虑的时候的小动作客户的状态——是时候了吗？

9时机到了，那就开始吧！SHOWTIME——GO！GO！GO！

王丽伟作品

与同事配合自己表演现场报销控……(案例表演)

不要立刻谈现时优惠，最后逼定用强调时机紧迫性——“今天最后一天”请经理出场把折扣拆分，分次给，或到签约再给……（案例表演）

财务点钞同事配合（案例）敲锣报房号节奏强的音乐……

既然都挺好，还有什么问题，让客户提出，现场解决。（不放弃）……

20逼定是否100％成功？是否成功

不是，但做好以上成功70％；也为以后跟踪起到促进，继续跟踪，15％会在一周内回头；10％需一个月；另5％需长期不间断跟踪胜利属于我们

24结束谢谢观赏…