电脑销售人员计划书.pptx

电脑销售人员计划书

•电脑销售市场分析与定位

•销售目标与计划制定

目录•产品知识培训与提升方案

•销售技巧与沟通能力提升途径

•客户关系管理与维护策略部署

•激励考核与团队建设方案

01电脑销售市场分析与定位

行业现状及发展趋势

行业规模与增长

随着科技的不断发展，电脑行业规模逐渐扩大，增长速

度保持稳定。越来越多的企业和个人开始重视电脑的配

置和性能，为电脑销售市场提供了广阔的发展空间。

行业趋势

当前，电脑行业正朝着智能化、轻薄化、高性能等方向

发展。同时，随着云计算、大数据等技术的普及，电脑

作为重要的数据处理工具，其市场需求将持续增长。

目标客户群体分析

01企业客户

企业客户是电脑销售市场的重要目标客户之一。他们通常需要高性能、

高配置的电脑来满足办公、设计、研发等需求。同时，他们更注重电脑

的稳定性和安全性。

02个人用户

个人用户是电脑销售市场的另一大目标客户群体。他们购买电脑主要用

于娱乐、学习、日常办公等。个人用户更注重电脑的外观、便携性和性

价比。

03教育机构

教育机构也是电脑销售市场的重要客户之一。他们需要为教室、实验室

等场所配备电脑，以满足教学和科研需求。教育机构更注重电脑的教育

功能和易用性。

竞争对手分析与优劣势评估

主要竞争对手

当前市场上存在众多电脑品牌，如联想、惠普、戴尔等。这些品牌在市场上具有较高的知名度

和市场份额，是主要的竞争对手。

竞争对手优劣势评估

不同品牌的电脑在性能、价格、外观等方面存在差异。例如，联想电脑在性价比方面表现突出，

惠普电脑在外观设计上更具时尚感，戴尔电脑在企业级市场上具有较高的认可度。通过对比分

析竞争对手的优劣势，可以更好地制定销售策略。

产品定位及差异化策略

产品定位

根据目标客户群体的需求和竞争对手的情况，可以将电脑产品定位为高性能、高配置的企业级电脑，轻薄便携、

时尚美观的消费级电脑以及专门针对教育机构的教育电脑等。

差异化策略

为了在市场上脱颖而出，需要制定差异化策略。例如，在产品设计上注重创新性和个性化，提供定制化的服务；

在营销策略上采用独特的宣传方式和渠道，吸引消费者的注意力；在售后服务上提供更加完善和贴心的服务，增

强客户的忠诚度和满意度。

02销售目标与计划制定

年度销售目标设定及分解

根据公司战略和市场情况，设定年度销售目标，

01如销售额、市场份额等。

将年度销售目标分解为季度、月度、周度甚至日

02度的小目标，以便于更好地跟踪和管理。

针对每个小目标，制定相应的销售策略和行动计

03划，确保目标的达成。

季度/月