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市场营销题库(答案)

一、单项选择题

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。企业市场营销的核心是满足目标市场的需求和欲望，获取利润、求得生存发展等都是在满足消费者需求基础上实现的，把商品推销给消费者只是手段，最终目标是满足需求和欲望。

2.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于前向一体化。后向一体化是向供应商方向发展；水平一体化是收购、兼并竞争者；多角化是进入不相关的新业务领域。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价，适用于质量不易鉴别的商品。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以招徕顾客；反向定价是根据消费者能接受的价格来确定产品价格。

4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A.消费者

B.顾客

C.社会

D.目标市场

答案：D。企业进行营销活动是针对目标市场的，要根据目标市场的需求来确定生产经营的产品，消费者和顾客范围较宽泛，社会需求是一个宏观概念，而目标市场是企业明确的服务对象。

5.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

答案：C。技术性强、价格昂贵的产品，消费者购买时需要专业的指导和服务，采用最短的分销渠道可以更好地控制销售过程，及时为消费者提供技术支持等。单价低、体积小的日常用品通常采用较长渠道；处在成熟期的产品一般也会通过多种渠道广泛销售；生产集中、消费分散的产品需要借助较多中间环节来分销。

二、填空题

1.市场营销学的发展历史，大致可分为四个阶段，即萌芽阶段、__________、发展阶段、成熟阶段。

答案：应用阶段。市场营销学在萌芽后进入应用阶段，开始在企业等实际领域得到更广泛应用，之后才进入发展和成熟阶段。

2.企业的营销环境中，那些影响企业微观环境所有行动者的较大社会力量，被称为__________。

答案：宏观环境。宏观环境是指影响微观环境的各种社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化等因素。

3.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用__________包装策略。

答案：类似。类似包装策略是指企业生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、色彩等，对于有良好声誉且产品质量水平相近的企业，采用类似包装可利用企业声誉，节省包装设计成本。

4.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略，所遵循的目标市场营销步骤是__________、__________、__________。

答案：市场细分、目标市场选择、市场定位。这是目标市场营销的三个核心步骤，先将市场细分，然后选择目标市场，最后进行市场定位。

5.企业促销组合由四种方式组成，即广告、__________、__________和公共关系。

答案：人员推销、营业推广。这四种是企业常用的促销方式，各自有不同的特点和适用场景。

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误。市场营销不仅仅是推销和广告，推销和广告只是市场营销的一部分手段。市场营销是一个包括市场调研、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动的过程，其核心是满足消费者需求和创造交换。

2.市场定位是目标市场营销的基础。（）

答案：错误。市场细分是目标市场营销的基础，通过市场细分，企业才能发现不同消费者的需求差异，进而选择目标市场，而市场定位是在目标市场确定后进行的，是为产品塑造独特的市场形象。

3.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）

答案：正确。年度计划控制主要检查年度计划目标的实现情况；盈利能力控制分析不同产品、地区等的盈利状况；效率控制关注营销活动的效率；战略控制则是从战略层面评估营销活动是否符合企业长期发展方向。

4.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

答案：错误。尾数定价的目的主要是给消费者一种价格便宜、定价精确的感觉