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教育培训行业网络营销策略研究：以澳际教育为例

内容摘要

自古至今，教育一直位于人们追求的首位，教育培训行业自然成为常青行业之一。随着互联网络的不断普及以及网络应用领域的不断扩大发展，我国在线教育领域用户规模同样得到大幅提升。传统营销模式在教育培训行业不断体现出局限性，网络营销则不断随时代变化展现出其特有的优势。教育培训行业需不断完善网络营销模式，分析当前的发展情况与面临的机遇与挑战，提高经济收益与社会收益。本文分别从“网络”以及“营销”两个维度对网络营销的概念进行梳理，明确了网络营销的方式、途径以及其营销活动的本质。并将网络营销的特点总结为可实现跨时空交互，增加营销机会、可实现高效营销，降低成本、可实现整合管理，全程规划、可实现战略扩张，布局全球四点。并结合教育培训行业的营销现状，以澳际教育集团为例，对其网络营销状况的调研分析，探讨更适合该行业的网络营销策略，以提升网络营销在教育培训行业的实施效果，推动、促进该行业发展。

关键词：网络营销；网络营销与传统营销；营销策略；

目录

TOC\o1-3\h\z\u内容摘要 1

引言 3

1网络营销理论概述 5

1.1网络营销的概念及特点 5

1.1.1网络营销的概念 5

1.1.2网络营销的特点 5

1.2网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 7

1.3网络营销与传统营销 8

2教育培训行业的网络营销策略分析 7

2.1教育培训行业开展网络营销的必要性 9

2.2教育培训行业的网络营销策略 8

2.3教育培训行业的网络营销渠道 9

3澳际教育集团网络营销案例分析 9

3.1澳际教育集团概况 9

3.2澳际教育集团网络营销策略 12

3.3网络营销策略评述 13

3.3.1澳际教育集团网络营销优势分析 13

3.3.1澳际教育集团网络营销劣势分析 14

3.4澳际教育集团网络营销发展的机遇与挑战 14

3.4.1澳际教育集团网络营销发展的机遇 14

3.4.2澳际教育集团网络营销发展的挑战 15

结论与展望 15

参考文献 16

引言

国内外学者对于网络营销的研究已形成较为清晰理论体系。国外学者对于“网络营销”的措辞存在三种不同的情况：Internetmarketing、Onlinemarketing、NetworkInternetmarketing，含义均相似，为在网络上开展的营销活动。各国学者针对网络营销展开研究的切入点也是较为丰富的。例如，英国学者戴夫·查菲等就将网络营销的定义重点放在这种营销模式的实现媒介上，即以互联网或其他数字媒介实现的营销活动即为网络营销。美国学者WardMnson则更注重分析网络营销对传统营销的影响与变革，以此揭示网络营销的基本原理。学者CliffAllen则着重分析了“一对一网络营销”的概念及策略，清晰地总结了一对一网站特性的优缺点，深入分析进行一对一营销的实践策略，并对未来一对一网络营销的发展进行了展望。除此之外还有众多学者为网络营销理论进行了深入的研究，此处仅简要列举上述为代表。相较于国外的研究，网络营销在我国的发展，无论是理论还是时间都晚于发达国家。我国网络营销的发展明显在2014年得到飞速提升，这要归功于我国互联网在此时期的迅猛发展。也正是这一阶段，我国网络营销呈现出了其独有的特性。这为国内开展网络营销理论研究提供了良好的环境基础。国内学者冯英键先生的思想对我国网络营销研究产生了较大的影响，他提倡将理论与实践深度结合开展研究。这一思想引导学者们从我国企业自身的特征出发，将研究既注重理论又兼顾实践，并以国外研成果学习借鉴的资料，开展研究工作，推动国内领域发展。我国相关研究主要从两方面深入，一是以技术手段作为划分标准；二是以行业为标准进行划分。基于此而产生的网络营销课程培训、网络营销专业人才一度变得抢手。网络营销在随时代变化不断发展，这一领域还有非常多可以深入研究的理论和实践内容，当前网络营销发展势头正旺，前景良好，值得倾注力量深入研究。

本文将逐步分析传统营销与网络营销的特点与局限，分析于企业有利的营销策略，并结合教育培训行业的营销现状，通过对澳际教育集团网络营销状况的调研分析，探讨更适合该行业的网络营销策略，以提升网络营销在教育培训行业的实施效果，推动、促进该行业发展。第一章是网络营销理论概述，简要介绍本文的研究背景，通过网络营销理论国内外研究现状，分析网络营销的概念和特点，并结合我国现状分析网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势。第二章是教育培训行业的网络营销策略分析，首先分析了教育培训行业开展网络营销的必要性，并分析教育培训行业的网络营销