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XX早餐奶五一促销广告策划

目录

一、前言

二、市场概况及竞争状况

三、目标消费者极其特征

四、产品的优劣势及机会点

五、市场建议

六、行销建议

七、广告策略

八、媒体策略

九、预算分配

十、广告效果测定

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一、前言

当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的白热化状况，分别是XX、伊利、

光明。这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中

不断地进行科技创新、不断推出新产品。回望XX历史，这个于1999年7月成立的乳

制品市场的后起之秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位

上升至第2位。目前，从利乐枕市场占有率看，XX居全国第一；从冰淇淋市场占有率

来看，XX居全国第一。在2002年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，XX

以1947.31%的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称之为“XX速度”。无

疑，XX已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界

乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，XX还需要进一步巩固国内市

场。

当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的XX，竞争也是非常的激烈。

在XX任意一家超市的货架上，这三种牌子的乳制品占据绝对优势。这几年，XX经济

发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，XX人对生活质量的追求也随之提高，

对奶制品的需求量增大，这对XX来说其中蕴藏着巨大的消费市场。XX人和其它地方

的消费者一样，对奶制品的要求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。对

日益发展、成熟的消费者，XX一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，正如XX人

所承诺的“为更高品质的生活”。XX早餐奶作为XX企业开发的一种液态奶新产品，在

具备XX纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添

加了丰富营养和不同口感，满足了现代人追求健康的心理。

在五一即将来临之际，本人制定了一份五一促销广告策划书。

二、市场概况及竞争状况

1、一方面，奶制品市场竞争激烈，XX早餐奶面临着巨大的竞争压力。

我国主要乳制品企业主要是XX、光明、伊利，下表是一些关于各品牌早餐奶的信

息

光明在价格上低于伊利和XX，但口味、消费者可选择的品种相对不多；

伊利是XX最直接的竞争对手，两者都产内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同

种包装同种口味的XX早餐奶比XX低0.2元左右,但伊利的知名度远远高于XX，对

XX的威胁力较大；

XX的低蔗糖麦香味的推出较有新意，从对消费者口味更加细分化，也符合市场许

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多食品低糖化的趋势。

（注意：下表的价格是利乐砖包装的价格）

早餐奶品牌口味广告宣传语价格

光明燕麦味+优质好营养好吸收2．4/盒

麦片好心情

玉米味

伊利麦香味阳光活力早享2．8/盒

核桃味受

花生味

玉米味

鸡蛋曲奇

花生核桃

XX核桃味闪亮智慧2．6/盒

麦香味活力充沛