龙泉地产网络营销策略的现状剖析与发展策略研究.docxVIP

龙泉地产网络营销策略的现状剖析与发展策略研究

内容摘要

随着信息化发展，网络营销的优势已经突显，网络营销可以降低企业的成本，减少企业的门面费用，同时也能够通过网络交流工具及时有效地了解消费者的需求和意愿，调整企业的产品和服务，还可以提高消费者的购买效率，节约消费者时间等。尽管我国房地产业发展十分迅速，但由于国家进一步加强宏观调控，物价不断上涨，房地产市场竞争愈加激烈。在线下销售的竞争度日益增长的情况下，寻求互联网销售则是房地产寻求转变的重要方式。

本文以龙泉地产作为研究对象，通过查阅相关文献以及在公司进行调研的基础之上对其网络营销现状进行充分的调查分析。综合各类信息分析得出：龙泉地产公司已经开展了网络营销，但存在一定的问题，体现在网络营销方式较为传统、缺乏网络营销理念创新、整体网络营销能力较弱、营销管理水平有待提升、新媒体营销渠道运用不足，制约了网络营销业绩的提升。为此，龙泉地产公司在未来发展中，须转变认知，强化对网络营销的重视度并加强网络营销人才的培养和相关制度的建设，进而充分运用各类信息的互联网渠道的运用，以发挥出网络营销的优势。尤其是在新冠肺炎期间，则可以运用网络营销的优势打开销售突破口。

关键词：房地产；网络营销；现状；发展措施

目录

TOC\o1-3\h\z\u内容摘要 1

引言 3

1网络营销理论概述 4

1.1网络营销的概念及特点 4

1.1.1网络营销的概念 4

1.1.2网络营销的特点 4

1.2网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 5

2房地产行业的网络营销策略分析 6

2.1房地产行业开展网络营销的必要性 6

2.2房地产行业的网络营销策略 7

2.2.1渠道策略 7

2.2.2网页策略 7

2.2.3场景策略 8

2.2.4促销策略 8

2.3房地产行业的网络营销渠道 8

3企业网络营销案例分析 10

3.1龙泉房地产企业概况 10

3.2龙泉房地产企业网络营销策略 10

3.2.1有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 10

3.2.2EDM营销 10

3.2.3网络广告营销 10

3.3龙泉房地产企业网络营销策略评述 11

3.3.1龙泉房地产网络营销存在的问题 11

3.3.2龙泉房地产网络营销改进建议 13

结论与展望 17

参考文献 18

引言

研究现状

所谓网络营销，是充分融合多类传统营销战略，适当运用当代先进信息化技术，且多见于互联网络的一种营销模式。如今，电子商务持续涌现，并不断在国际范围内引起发展狂潮，而与此同时，能够有力支撑电子商务户:生和发展的关键部分，正是网络营销。互联网技术变得越来越成熟，当它和传统营销模式共同结合之后，便产生了网络营销，这种营销方式为房地产事业的发展带来了巨大的活力，不仅推动了营销模式的改革，同时也促进了该行业的发展。

研究内容

网络营销具有较多的优势，其中最为典型的特征就是能够降低企业的运营成本。不仅如此，网络营销速度更快，效果更好，能够突破时空限制，让消费者和企业能够通过互联网来进行沟通和交流，使得传统的模式得以更新。对于购房者来说，互联网为他们提供了极大的便利，他们可以使用互联网随时随地的浏览自己想要关注的房产信息，而且能够进行咨询。企业也可以充分借助互联网的作用来掌握消费者的实际需要，提高自己的企业形象。

研究思路

我国网络营销服务市场己经初步形成，对于企业来说，想要开展网络营销，首先必须建立起营销网站。我国政府也在努力为企业提供良好的网络销售平台，推动网络广告发展。作为一种新营销手段，网络营销依赖于计算机网络信息技术，是现代电子商务发展的必然结果。现阶段，随着互联网的成熟，使用网络营销模式的企业数量不断上升，这也体现出了网络营销的重要性。与传统的营销方法相比较而言，网络营销的速度更高，成本更低。随着全球互联网经济的快速进步，网络营销己经受到越来越广泛的运用，它所具备的营销优势是其余任何营销模式都望尘莫及的。

研究意义

在未来的发展过程中，房地产企业要更加深入研发网络营销技术，全面使用互联网途径拓宽产品销路，增强企业竞争优势，成为市场竞争的最大赢家。所以，本次研究以龙泉地产公司为主要对象，分析公司的网络营销现状以及遇到的问题，并提供针对性的建议和策略。同时，希望能够对我国的房地产企业提供重要的参考和借鉴，帮助他们提高管理效率，为他们带来更多的经济效益。

1网络营销理论概述

1.1网络营销的概念及特点

1.1.1网络营销的概念

网络营销的定义到目前为止说法有很多中，其中我比较认同的一个