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市场营销学模拟考试练习题及答案

一、单项选择题

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D

解析：市场的概念是具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客，包括现实与潜在买者。A选项个人消费者只是市场的一部分；B选项生产者通常是供应方而非市场的构成主体；C选项社会集团同样只是市场中的一部分特定群体，不全面。所以选D。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A

解析：市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能。市场营销通过了解顾客需求，引导企业的生产和经营活动，创造顾客价值和满意，从而实现企业目标。生产功能主要是将各种资源转化为产品；财务功能侧重于资金的管理和运作；推销职能只是市场营销中的一个环节，侧重于将产品销售出去。所以选A。

3.市场营销组合的“4P”是指（）。

A.价格、权力、地点、促销

B.价格、广告、地点、产品

C.价格、公关、地点、产品

D.产品、价格、地点、促销

答案：D

解析：市场营销组合的“4P”理论是由美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出的，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。A选项中的“权力”是“6P”理论中增加的要素；B选项“广告”只是促销的一种手段；C选项“公关”也是促销的一种方式。所以选D。

4.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异营销

D.定制营销

答案：B

解析：目标市场营销是企业通过市场细分，识别不同的细分市场，选择若干个子市场作为目标市场，并为每个目标市场制定相应的营销组合策略。大量营销是指企业大量生产、大量分销和大量促销单一产品，试图用一种产品满足所有消费者的需求；产品差异营销是指企业同时为几个细分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合；定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。所以选B。

5.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。

A.被动降价

B.主动降价

C.撇脂定价

D.渗透定价

答案：B

解析：主动降价是指企业在竞争对手价格没有变的情况下，出于自身的原因（如市场份额下降、成本降低等）率先降低产品价格。被动降价是指由于竞争对手率先降价而被迫跟进降价；撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润；渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。所以选B。

二、填空题

1.从营销的角度看待市场，市场是由________、________和________三个主要因素构成的。

答案：人口、购买力、购买欲望

解析：人口是构成市场的基本要素，没有人口就没有市场；购买力是指消费者支付货币购买商品或劳务的能力，只有具有一定的购买力，人口才能形成现实的市场；购买欲望是指消费者购买商品或劳务的动机、愿望和要求，它是消费者把潜在购买力变为现实购买力的重要条件。这三个要素相互联系、相互制约，共同构成了市场。

2.市场营销观念是以________为中心的企业经营指导思想。

答案：顾客需求

解析：市场营销观念强调企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足目标市场的需求。它改变了以往以企业为中心的经营思想，将顾客需求放在首位。

3.市场定位的实质是________。

答案：使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别

解析：市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。其实质就是要突出与竞争对手的差异，让顾客能够清晰地识别和选择本企业的产品。

4.产品整体概念包含三个层次，即________、________和________。

答案：核心产品、形式产品、附加产品

解析：核心产品是指产品能向顾客提供的基本利益和效用，是消费者真正想要购买的东西；形式产品是指核心产品借以实现的形式，包括产品的品质、式样、特征、商标及包装等；附加产品是指顾客购买形式产品时所获得的全部附加服务和利益，如提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

5.企业的促销方式主要有________、________、________和