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10月高等教育自学考试市场营销策划考试练习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：D。公共关系是指企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道，以树立企业良好形象，促进产品销售。广告是付费的传播活动；人员推销是通过销售人员与顾客直接接触来推销产品；营业推广是通过短期的刺激手段来促进销售。

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D。市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。由于消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在差异，企业可以根据这些差异将市场划分为不同的细分市场。不同产品本身就有不同特点，不能作为市场细分针对同一产品进行细分的基础；同一产品消费需求有差异而非同一。

3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B。渗透定价是指企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价是在新产品上市初期把价格定得很高，以便在短期内获取高额利润；目标定价是根据预期的目标利润来确定价格；加成定价是在产品成本基础上加上一定的加成率来确定价格。

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。密集市场营销战略强调集中资源于少数几个细分市场；差异市场营销战略是企业针对不同细分市场推出不同的产品和营销组合；集中市场营销战略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场。

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品种类表述不准确；产品品牌与产品组合宽度无关。

6.下列属于直接渠道的是（）

A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：A。直接渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，不经过中间环节。B选项经过了零售商；C选项经过了批发商和零售商；D选项经过了代理商、批发商和零售商，都属于间接渠道。

7.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛

答案：C。佣金是企业为了使预期的销售定额得以实现，最为常见的鼓励措施。销售人员根据销售额的一定比例获得佣金，这能直接激励他们努力销售产品。奖金、旅游、销售竞赛也是常见的激励方式，但相对来说佣金更为普遍和直接与销售业绩挂钩。

8.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场

答案：D。企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足目标市场的需要。目标市场是企业选定的要进入的细分市场，企业的产品和营销活动都要围绕目标市场的需求来开展。消费者和顾客表述比较宽泛，社会需求范围更大，企业主要是针对特定的目标市场进行产品开发和营销。

9.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）

A.等级包装策略B.类似包装策略C.分类包装策略D.配套包装策略

答案：B。类似包装策略是指企业生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、色彩等，体现共同的特征。对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，采用类似包装策略可以利用企业的声誉，使消费者对新产品产生信任感，同时也能降低包装成本。等级包装策略是根据产品质量等级不同采用不同包装；分类包装策略是按产品类别进行不同包装；配套包装策略是将相关产品组合在一个包装内。

10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕