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百事成机电设备总公司2012营销过程管理暂行办法
营销过程管理暂行办法
1目的
规范营销过程管控，提高营销活动销售支持效率与保障营销活动有序进行。
2范围
本办法适用于保障中心在市场目标、市场管理、客户管理、客户走访、信息反馈、销售
管理等全过程的管理。
2.1适用于保障中心各相关部门对营销过程管理的规范。
2.2适用于保障中心各相关部门对营销过程管理的责权与考核。
3定义
本办法中对营销过程管理的标准，是针对工厂评估百事成公司系统内的三省保障中心在日
常营销过程管理考评方向所制定的标准。
4职责
4.1市场部负责按对营销过程的监督与考核。
4.2营销管理部负责对营销过程的管理与支持。
4.3营销业务部负责对营销过程的实施与执行。
4.4财务部负责对营销过程所发生的费用进行核算。
5管理内容与要求
5.1营销计划与库存结构管理
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百事成机电设备总公司2012营销过程管理暂行办法
营销需求计划动作
营销业务人员业务管理员营销经理营销副总
货源需求计划
下周走未来三
车计划个月走
车计划
当日内汇
总与整理
当日审核
有调整无调整
当日审批
按时报交
并录入系统
5.1.1营销业务人员根据区域需求情况，于每周五上午提交下周走车计划至营销管理部。业务
管理员将营销业务人员提交的走车需求计划汇总，当日上午交由营销经理或营销副总审核，经
审核调整后的走车需求计划由业务管理员于当日内录入DMS系统。
5.1.2未来3个月滚动需求计划于每月15日前向工厂提交。提报流程按周走车计划流程方式
操作。
5.1.3业务管理员根据每周走车计划补充库存，合理调配库存结构。库存信息应每周定期向营
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百事成机电设备总公司2012营销过程管理暂行办法
销业务人员通报，定期将库存情况定期上传公司OA，与百事成公司系统内的各保障中心实现
信息共享。
5.1.4凡是库存车达到1个月未实现销售
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