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烟草行业职业技能鉴定
中级卷烟商品营销员技能鉴定试卷答案
1．考试时间：120分钟。
2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。
3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。
5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。
第一部分第二部分第三部分总分总分人
得分
得分
评分人
一.市场调查与市场预测（满分30分）
第一题：市场调查（15分）
某卷烟厂近期开发了新产品A牌卷烟，同时投放北方和南方市场，结果南方市场反映良好，北
方市场反映不佳。该厂经初步调查发现，A牌卷烟在北方市场反应不佳的主要原因，可能是价格偏
高。为验证他们的看法，该厂选择北方某市的A、B、C、D、E、F六家超市做有对照组对比实验，
实验期为一个月，实验内容是实验组对该卷烟降价10%试销，实验结果如下表。
试销实验结果（降价10%）
项
组目实验前1个月内销量实验1个月内销量
别
实验组（A、B、C超市）X＝1000（条）X＝1050（条）
12
对照组（D、E、F超市）Y＝1100（条）Y＝1125（条）
12
1．请根据实验结果计算相对实验效果RE（提示：RE＝[（X－X）－（Y－Y）]/[（X＋Y）/2]
212111
×100%），并根据计算结果分析试销效果。
2．判断A牌卷烟在北方销售市场反映不佳的主要原因是不是其价格偏高造成的。
3．在本案例中设置对照组的作用是什么？
参考答案：
……………
第二题：市场预测（15分）
某烟草公司根据品牌卷烟发展规划，将引进一个新品牌卷烟，该品牌卷烟在本地属于初次投放。
为此公司成立了新品牌卷烟销售领导小组，聘请各地主管销售的专业人员9位，预测全年可能的销售
量。首先将新品牌卷烟的样品、特点作详细介绍，并将同档次产品的特点和销售情况进行介绍，提供
书面意见书，让他们做出个人的判断。经过3次反馈，得到结果如下表所示。（计算结果保留两位小
数）
专家意见反馈综合表
单位：万支
第一次判断第二次判断第三次判断
专家编号最低最可能最高最低最可能最高最低最可能最高
销售量销售量销售量销售量销售量销售量销售量销售量销售量
170090011009001200160090011001400
2600800100080011001300100013001600
38001000130090011001400110012001500
4
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