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年度的工作计划书

Annualworkplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-076391

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工作计划书

年度的工作计划书

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

年度的工作计划书【一】

转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先

我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一

些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一

年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于

新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下

面的几点参考意见：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建

立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一

个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的

4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前来说，16年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的

YJBYS客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，17年刚刚开始，

经济的整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，

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工作计划书

急不来。

作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我

们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突

围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础

上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售

上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走

起量的产品。

其次作为个人2017我需要努力做到并日趋完善的几件事

1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队

合作意识才能不断增长业务技能

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常

与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到

的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，

要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法

和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户

对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的

习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售任务。并在

完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个