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年度服装销售工作安排

Annualclothingsalesworkarrangement

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-045256

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销售工作计划

年度服装销售工作安排

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个网

站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的

前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来)第一、第二的

大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大

部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计

划一点兴趣也没有。

一、计划概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一

群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购

物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其

中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③

物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着

眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个

竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商

业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠

道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占

这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们

在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟

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销售工作计划

商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可

以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用

的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销

售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，

一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销

售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。

更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那

时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种

类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以

各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。

在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自

的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的

建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任

务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的

费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽

带接入商来讲也