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年度工作计划销售2020
Annualworkplansales2020
(工作计划)
单位:____________________
姓名:____________________
日期:____________________
编号:YB-BH-078214
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
销售工作计划
年度工作计划销售2020
计划简介:本工作计划主要对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,
是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对,预
览无问题可下载打印或者改编使用。
年度工作计划销售2018(1)
在市场竞争日趋激烈的今天,xx公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年
的时间。销售部作为企业的主力军,肩上的责任举足轻重,对于销售部来讲,我
们的职责就是不断地开拓销售渠道,寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断
地把企业的产品推向市场,捕捉前沿信息,结合企业实际情况,在维护现有市场
的前提下,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,稳固和提高市场占有率,积
极争取圆满完成任务。
下面,销售部将18年工作计划作如下汇报:
一、销售任务
xx年产品销售额初步定额xx万元,平均每月xx万元,比xx年同比增长约
xx个百分点
二、销售计划部署
1、销售部定期收集销售方面各种数据,建立用户档案(客户联系方式、地址;
客户维护责任人、付款方式、信誉状况等)
2、月底及时跟客户对账,方便货款的回收。
3、经常跟客户保持密切联系,对市场信息及时跟踪分析,探寻公司需求、
发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议,包括对产品质量、
第2页
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
销售工作计划
价格浮动、用户用量及市场需求,以及对其他厂家产品的反应和用量。
4、与我公司发生业务关系的客户,尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁
合同,定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级
规定,及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。
5、销售价格根据实际情况,采取高品质、高价格、高利润空间为原则,就
高不就低,做到不丢失一个客户,不放过一个客户。本着公司效益大于一切的宗
旨,严格按照xx公司产品销售报价单标准执行。
6、由于xx公司与xx公司、xx公司销售产品的不同,导致销售策略方针等
一系列问题的应对技巧也不尽相同。最关键的就是气瓶的管理(气瓶管理严格按
照《气瓶管理办法》),在不损耗公司利益的前提下,随机应变。
三、销售工作方向选择
1、加强对实体单位的开发
2、深化梳理销售渠道、拓宽市场,使xx公司为方圆xx公里市县城镇工业
用气企业所悉知。
3、加强对优质客户的开发和利用。
4、在未来市场做大的同时,要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出
等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时,另一方面要稳固加强与客户的长
期合作关系。
5、防止价格战的产生。
四、销售区域的划分
1、xx年销售采取责任到人、划分片区的方式进行营销。
2、责任人要对自己所开发客户的货款回收、气瓶管理等信息及时跟踪汇报。
第3页
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