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年度工作计划销售2020

Annualworkplansales2020

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-078214

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销售工作计划

年度工作计划销售2020

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

年度工作计划销售2018(1)

在市场竞争日趋激烈的今天，xx公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年

的时间。销售部作为企业的主力军，肩上的责任举足轻重，对于销售部来讲，我

们的职责就是不断地开拓销售渠道，寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断

地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场

的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，积

极争取圆满完成任务。

下面，销售部将18年工作计划作如下汇报：

一、销售任务

xx年产品销售额初步定额xx万元，平均每月xx万元，比xx年同比增长约

xx个百分点

二、销售计划部署

1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案(客户联系方式、地址;

客户维护责任人、付款方式、信誉状况等)

2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。

3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、

发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、

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销售工作计划

价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。

4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁

合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级

规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。

5、销售价格根据实际情况，采取高品质、高价格、高利润空间为原则，就

高不就低，做到不丢失一个客户，不放过一个客户。本着公司效益大于一切的宗

旨，严格按照xx公司产品销售报价单标准执行。

6、由于xx公司与xx公司、xx公司销售产品的不同，导致销售策略方针等

一系列问题的应对技巧也不尽相同。最关键的就是气瓶的管理(气瓶管理严格按

照《气瓶管理办法》)，在不损耗公司利益的前提下，随机应变。

三、销售工作方向选择

1、加强对实体单位的开发

2、深化梳理销售渠道、拓宽市场，使xx公司为方圆xx公里市县城镇工业

用气企业所悉知。

3、加强对优质客户的开发和利用。

4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出

等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长

期合作关系。

5、防止价格战的产生。

四、销售区域的划分

1、xx年销售采取责任到人、划分片区的方式进行营销。

2、责任人要对自己所开发客户的货款回收、气瓶管理等信息及时跟踪汇报。

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