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年度培训工作计划

Annualtrainingplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-094641

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年度工作计划

年度培训工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

年末岁初，是各位培训经理、HR经理头疼的日子，因为这些天他们必须给

老总呈现一份特别完美的年度培训计划。

制定年度培训计划首先要把握原则，要稳、准、狠。下面8个原则一定要谨

记：

第1个原则，必须符合企业发展战略;

企业战略，总是被人们放在高高的神坛上祭奠，而不是拿下来指导公司经营，

尤其是培训制定部门，总是迷失在各个部门提交上来的具体培训问题中。这些培

训问题中，有些是与企业发展战略相违背的，有些是跟个别的个人因素所引起的，

有些其实只是某些人员的自我臆想。

比如，公司的战略是提高高端洗衣液的市场占有率，可是销售部提出一个培

训需求是，请解决如何在二批市场开拓经销商。高端洗衣液怎么可能去二批经营

的三流超市进行销售呢?如果真LV被放到秀水街，真的都被当成“驴”了，就算卖

出去了，对品牌也有很大的伤害性。

因此，培训负责人要充分地领略企业发展战略，才能制定出对企业发展有帮

助的培训计划。

第2个原则，必须以各部门的工作计划为依据;

做年度培训计划之前，各部门的年度工作计划必须做出来作为依据。在时间

上和培训内容上与各部门工作计划保持一致。

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年度工作计划

比如新员工入职培训，需要在各部门新人基本都到齐的时候来做。尤其是肩

负着企业盈利目的的市场销售部门，在销售旺季开始之前需要做动员培训、技能

培训;在销售旺季之中就不要安排什么活动来干扰他们的工作了;在旺季过后，需

要立即召开表彰及总结大会，慰劳这批辛苦的人，并为销售淡季储存信心。

第3个原则，必须进行培训需求调查，以培训发展需求为依据;

一项效果超好的培训，从培训需求调研开始就应该体现专业度。就像看病一

样，只有正确地了解病情，才能对症下药，最终才能药到病除。因此，正确深入

地做培训需求调研应该引起培训经理、HR经理的一万分重视!

合谷培训专家崇尚的培训需求调研问卷是一套，而不是一份。针对不同层级

员工编写不同的调研问卷，例如：销售培训调研问卷分为《销售经理调研问卷》、

《一线销售员调研问卷》、《HR培训经理调研问卷》，一套三式。各问卷问题环

环相扣，力求从表面问题深挖到真实的问题。

第4个原则，必须让更多的人参与年度培训计划的制订，以获得更多的支持;

培训经理在做培训计划的时候，觉得求人来提培训建议是最烦人的事情。培

训部门与其他业务部门是平级关系，而且在公司运营中又显得不是那么重要，财

务部、生产部、技术部、销售部、市场部都有那么多紧急且重要的事情，所以会

很不耐烦地、很有理由地拖延。

如果能获得总经理的尚方宝剑，就会有更多的人来支持培训经理的工作。因

为培训预算是一笔不算小的费用，总经理是最不希望把钱花了，而事儿没办的情

况出现，所以请总经理群发一遍电子邮件或以总经理名义发一封公告，自然那些

人不敢不配合。

可以在这输入你的名字