蒙牛乳制品西南大区促销策略优化与应用研究.docx

蒙牛乳制品西南大区促销策略优化与应用研究

内容摘要

随着经济的逐步发展，人们对于乳制品的质量要求也是越来越高，如何做好促销策略，带来销售的增长，成为了乳制品行业共同面对的问题。因此，如何通过实施促销策略，提升销售，占领市场，将会是乳制品行业的首要任务。

本文以蒙牛乳制品为研究对象，结合当前国内乳制品行业的发展现状和蒙牛乳制品在西南大区面临的困境，对蒙牛乳制品的环境分析，寻找发展机会。通过对蒙牛乳制品现状分析，发现蒙牛乳制品存在的问题，针对这些问题，提出提高推销人员专业知识与竞争意识、精准广告投放宣传、完善营业推广活动、适当的营造促销氛围、增强促销福利、控制促销频率、加大网络促销等相关建议，为蒙牛乳业促销策略优化和实施提供决策参考，也给乳制品行业其他企业实施促销策略提供参考。

关键词：乳制品；蒙牛；品牌；促销策略

目录

TOC\o1-2\h\u蒙牛乳制品西南大区促销策略优化与应用研究 1

内容摘要 1

引言 3

1促销策略概述 5

1.1促销 5

1.2促销组合 5

2蒙牛乳制品西南大区促销策略分析 7

2.1蒙牛公司简介 7

2.2蒙牛乳制品西南大区促销策略的现状 7

2.3蒙牛乳制品西南大区促销策略存在的问题 8

3蒙牛乳制品西南大区促销策略的改进建议 12

3.1提高推销人员专业知识与竞争意识 12

3.2精准广告投放宣传 12

3.3完善营业推广活动 13

3.4适当的营造促销氛围 14

3.5增强促销福利 14

3.6控制促销频率 15

3.7加大网络促销的利用 15

结论 17

引言

随着经济的快速发展，居民收入水平和人们的消费经济水平日渐提升，人们的营养观念和消费习惯已经发生了改变，近几年，乳制品的需求也逐渐上升，作为新兴产业之一的乳制品行业产量和销量均快速增长。因此，乳制品有着巨大的消费潜力。但是，在国内国外上，乳制品的品牌日益增加，蒙牛的乳制品的市场竞争越来越激烈，蒙牛乳制品行业需要得到更好的发展，完善的促销策略对其品牌发展也是十分的重要，不仅为了商品销售的增加，品牌知名度提高，也是为了长期发展而必须采取的重要策略。虽然很多乳制品企业已经加强对促销策略方面的重视，但实施后效果并不是很好，如何做好促销，提高销售，增加利润，成为了目前蒙牛公司需要处理的问题。

钱锟（2018）认为促销需要不断探索创新，寻找一个新的思路。先对市场进行分析得出促销所存在的问题，然后提出创新策略应以服务创新、人文精神、色彩心理为导向。能够全面认识促销创新策略的工具和方法，为家电促销探索创新提供了一个新的思路。

牛萌（2019）认为促销是企业营销者发布刺激消费者产生购买欲望和购买行为的有效产品信息。由于各个企业之间的竞争，促销成为各个品牌扩大市场份额的重要手段，因此促销手段对每个企业来说都是至关重要的。

FengHe，RongChen（2018）以中日家电业上市公司为研究对象，基于随机前沿分析，以公司的市场权力效率和盈利效率来衡量中日上市公司的经营绩效。这一估计表明，中国的平均技术效率得分约为日本市场力量效率和盈利效率得分的一半。

如今，乳企众多，市场竞争压力大，乳品市场又有巨头把控。还面临着产品同质化严重、质量安全等问题，消费者的信任度不高。乳制品企业应换个角度，关注促销策略的选择。本文以蒙牛乳制品研究对象，结合当前国内乳制品行业的发展现状和蒙牛乳制品在西南大区面临的困境，对蒙牛乳制品的环境分析，寻找发展机会。然后通过对蒙牛乳制品现状分析，发现蒙牛乳制品存在的问题，提出相关的建议，为其促销策略优化和实施提供决策参考，也给乳制品行业其他企业实施促销策略提供参考。

本文结构框架如下：第一章为促销策略概述，介绍了促销相关的基本理论；第二章为蒙牛乳制品西南大区促销策略分析，首先简要介绍了蒙牛公司，然后介绍了蒙牛乳制品西南大区促销策略的现状，接着分析蒙牛乳制品西南大区促销策略存在的问题；第三章为蒙牛乳制品西南大区促销策略的改进建议，从推销人员、广告、推广活动、促销氛围、促销福利、促销频率、网络促销等几个方面提出了相关建议；第四章为结论，对全文研究成果做出总结。

促销策略概述

促销

菲利普.科特勒在《营销管理：分析、计划、执行和控制》提到：“促销是营销活动的一个主要因素，它包括各种短暂的刺激工具，用以激发消费者和零售商快速或大量购买某一特定产品或服务。同时，也可以采用一些促销的活动来加以实施，例如：抽奖、展销等具有一定活跃性、周期性的促销方式，来刺激消费者潜在的购物欲。“促销是营销活动的一个重要的要素，它包括在短时间内使用到的促销工具，使得供应商和消费者