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汽车行业网络营销策略研究——以一汽-大众为例

内容摘要

现代科学技术和互联网技术的飞速发展，给我们的生活带来了前所未有的改变。互联网的使用持续渗入并进一步到社会经济发展各行各业，给网络营销带来了极大影响。汽车行业做为世界经济发展的主导产业，从销售市场产生之日起，市场的需求的发展状况就变成大家特别关注的重点。由于我们生活水平的进一步提高，越来越多的人逐渐选购汽车，汽车的交易量在持续增长，世界各地的汽车行业，在见到中国这一很大的销售市场以后，陆续增加资产的资金投入，这让在我国汽车知名品牌的发展感受到了一种极大的工作压力。此刻，汽车网络营销至关重要。自然，不管是国内或是国外的汽车，或是合资企业的汽车，这种汽车行业在实现市场竞争的情况下，谁能够在网络营销中自主创新，谁就拥有着至关重要的部位。

本文最先从网络营销的基本概念及特性谈起，根据掌握网络营销在我国的发展情况及其未来发展趋势，提到汽车行业进行网络营销对策的必要性，及其营销战略及其销售渠道。最终根据一汽-大众企业的网络营销对策及其影响实际效果表明网络营销的重要性和长远性，期待对汽车行业营销策略有做协助，推动企业的稳步发展。

关键词：网络营销；网络宣传；汽车营销

目录

TOC\o1-3\h\u内容摘要 1

引言 3

1网络营销理论概述 5

1.1网络营销的概念及特点 5

1.1.1网络营销的概念 5

1.1.2网络营销的特点 5

1.2网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 6

1.2.1网络营销在我国的发展现状 6

1.2.2网络营销在我国的发展趋势 7

2汽车行业的网络营销策略分析 9

2.1汽车行业开展网络营销的必要性 9

2.2汽车行业的网络营销策略 11

2.2.1网上车展逐步推广 11

2.2.2实体验式营销 12

2.2.3专业的团队化操作模式 12

2.2.4开创互动营销模式 13

2.3汽车行业的网络营销渠道 14

3一汽-大众网络营销案例分析 21

3.1一汽-大众企业概况 21

3.2一汽-大众企业网络营销策略 22

3.3一汽-大众企业网络营销策略评述 22

结论与展望 24

参考文献 25

引言

网络营销早已发展变成现代网络营销的主要方式，网络营销是依靠互联网进行的营销活动。国外专家教授对网络营销的定义进行了相对应的讨论。朱迪·施特劳斯认为，在信息科技的帮助下，企业能通过网络营销实现营销策略总体目标，为客户造就更多的价值。在网络营销中必须依靠互联网细分市场、目标定位、需求分析报告、差异化竞争等活动。在对网络营销定义的界定中，Mohammed和Fisher从客户关系管理的视角明确提出，企业能通过线上活动与客户沟通交流，从而创建优良的客户关联，实现企业与客户中间互换定义、产品与服务的总体目标。朱迪·施特劳斯主要分析和讨论了网络营销的功能和对策，认为网络营销是一种一个新的营销方式，它将通过商业运营模式的转变造成企业产生强烈的改变，为企业产生很大的收益伴随我国移动互联和现代信息技术的迅速发展，网络营销逐渐变成我国各个领域网络营销的主要策略和重要途径。在现阶段中国互联网电商迅速发展的社会环境下，我国学界从不同角度、不同层次分析和讨论了网络营销的相关问题，文崔红等主要对于中国传统式农产品市场进行了很多的分析和研究，分析并深入分析了我国农产品销售中存在的不足。杨玉雪，网站的建设和运用是网络营销的前提条件，因此企业首先必须提升网络营销服务平台的建设和营销推广，在网站建设和网站提升层面主要从以下几个层面：一是在首页上展现企业品牌特色和品牌风格，通过这类方法增进了客户中间的间距；二是，网址为客户给予商品检索和有哪些信誉好的足球投注网站功能，便捷客户更快寻找需要的设备和信息内容；第三，为客户给予一站式购物感受，提高客户消费体验。

从本质上讲，网络营销是在传统营销渠道的前提下依靠网络平台进行的研究。对于现阶段学界对汽车行业网络营销研究的不够，文中以汽车行业为研究对象，研究了汽车行业网络营销存在的不足，提出了汽车行业网络营销的对策，并进一步丰富了汽车行业网络营销的相关研究参考文献。与此同时，能够在一定程度上为我国汽车行业网络营销发展战略的确立和执行给予理论创新。第一章介绍了网络营销的界定、特性以及行业发展趋势，为汽车行业的网络营销奠定了基础。第二章分析了汽车行业网络营销的对策和方式。第三章以一汽-大众网络营销为例子，分析了一汽-大众网络营销的对策；最终，对原文具体内容进行了汇总，并对将来进行了未来展望。

企业的稳步发展，商品的宣传策划都离不了网络营销。而对