收益分成率的考虑.doc

技术性资产价值评估中的收益分成率的考虑

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技术资产转让,用收益现值法评估其价值时,其受让方在使用该技术所获得的收益中,以多大比率提供给转让方,转让方要多少提成,才是合理的。这是与该技术资产使用后能创造多大收入密切相关的。某技术资产的价值如下式：

P=

其中：K————技术资产分成率;

Si————分成基数(销售收入或销售利润);

i――――—收益期限

本文将就分成的基础与分成率K的确定，编辑、思考如下，供大家讨论。

一、技术分成的基础

在国内外技术转让实践中，计算技术许可提成费的基础包括按产量、按价格、按销售收入和按利润等。

1．按产量提成。指以实施转让技术所生产产品的数量为基础提成。按产量提成的特点是：只凭转让技术所生产产品的数量付给规定的金额，这—金额不随成本和价格的变动而变动，不受通货膨胀的影响，无论该产品的销售状况如何，有无利润，均固定不变，所以该方法较为方便。

采用这一方式应注意将与所转让技术无关的零部件、原材料或其它来源的技术所造成的产量增加量，从提成费的计算中扣除。

2．按销售价格提成。在国际技术贸易实践中，按销售价格提成是较为普遍的—种方式，任何一种商品都有多种价格，如成本价、市场销售加、净销售价、离岸价、到岸价、零售价、批发价等等。这些不同价格条件之间有着较大的差别，所以，按照销售价格提成时，应约定以何种价格条件作为提成的基础。在实践中，提成基价主要有以下三种：

净销售价：净销售价是指生产成本加上合理的出厂利润，但要扣除利用许可方技术以外的其他特定项目的成本和价值，以及与生产产品无关的一切费用。

净销售价能够比较真实地反映利用转让技术制造产品所获得的增加值，以此为基础，易于较合理地实现对使用技术的价值补偿，因此，以净销售价作为提成基础，已成为国际上公认的并被广为采用的—种提成方式。

以净销售价作为提成基础，如果销售价中包含了一些与技术无关的项目，或是包含了一些虽与技术有关的项目但这些项目是由许可方或其它第三方所提供的，他们已经从引进方所支付的费用中取得了这些项目的利润，就要将这些项目的费用或成本扣除。

实际销售价：实际销售价即发票价格，指产品在正常交易中的实际价格。由于净销售价要扣除产品成本中的许多项目。对于这些项目的具体金额，许可方很难准确的获知，因而，为避免检查帐目计算成本等繁琐的财务手续，许可方往往主张以实际销售价作为提成基价，这种方法中所依据的不但有利用许可方技术制造的部分产品，也有不属于这部分产品的价格，因此，在采用这一方式时应根据产品构成情况，相应降低提成率，或在发票价格的基础上打一定折扣，作为实际的提成基价。

市场公平价：市场公平价是以公平的市场价格作为基础的净销售价。即在引进方同与其没有特殊关系的第三方所达成的实际销售价格的基础上，扣除与技术无关的价格因素后的净销售价。

3．按销售收入提成。这种方法实际上是按产量和销售价格提成的结合。在评估技术提成费时，所依据的往往是技术许可合同和可行性报告。作为引进方和许可方不但希望产品有利润，更希望有规模，而且多数情况下，只有形成规模才会产生较好的效益。从某种意义上讲，只有达到一定规模，按销售价格提成才能有实现的基础。因此，在评估计算中采用按引进技术生产产品的销售收入作为提成的基础的方法较为常见，而且在达到规模化生产后按销售收入提成率与按销售价格的提成率应是一致的。

4．按利润提成。指按照引进方实施技术后所产生的实际利润提取技术转让费。按利润提成是将引进方的利润与许可方的收益紧密联系起来，无论引进方由于消化吸收能力还是由于市场原因，只要其没有利润，许可方就没收益，这种方式对引进方十分有利。

二、提成方式

1.变动提成。在通常情况下多采用上述固定提成率的方法。但事实上随着技术应用和企业的发展，技术等因素对企业营利的贡献也在不断变化，所要求的利益分享也应随之变化。在具体评估中，可采用递减提成来模拟这一变化。

所谓变动提成是指在整个提成期限内，提成率通常随着提成基础的变化或提成期限的推移而逐渐变化，按照国际通用做法，提成率常随提成基价或提成产品产量增加而变小，或随提成年限的推移而递减如：表1.表2.所示。

表1撮成率随销售量变化表

净销售额

分成率

＜100万元

5%

100500万元

4%

5001000万元

3%

＞1000万元

2%以下

表2提成率随年限变化率

提成年

分成率

第13年

5%

第35年

4%