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葡萄酒促销手册大纲

目录

第一部分：公司简介篇

一、公司简介

（-）XX酒业简介

（二）品牌简介

（三）XX产区介

二、XX系列产品介

第二部分：促销实战篇

一、促销人员基本素质及角色认知

二、促销人员岗位职责

三、促销人员工作规范

X商超渠道工作规范

（-）服务礼仪

（-）促销标准化流程实施

（三）实战技巧

（四）促销旺季实战促销技巧

（五）促销话术/场景模拟

X即饮渠道工作规范

（一）服务礼仪

（-）促销标准化流程实施

（三）实战技巧

（四）促销话术/场景模拟

X特殊场景促销规范

（一）试饮场景

（-）品鉴场景

四、促销管理制度

（-）促销管理制度

（-）报表制度

第三部分：葡萄酒基础知识篇

第一部分公司简介篇

一、XX酒业简介

XX酒业有限公司是世界500强企业——XX集团的全资子公司。XX集团自1994年以来，连续10

年入选《财富》杂志全球500强，是中国唯一入选500强的食品企业。它集贸易、实业、金融、信

息、服务和科研为一体，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域，堪称中国最大的农产品贸易

公司、最大的食品生产企业和中国最大的食品加工企业。止匕外，旗下的凯莱酒店集团在北京、三亚、

大连、沈阳、苏州等地拥有12家酒店，跻身世界酒店企业300强行列。

作为中国专业化、一体化的酒类运营商，XX酒业运用全球资源及现代化的生产、营销管理技术,

为消费者提供了多元化、个性化、高品位的美酒享受。

公司愿景：

XX酒业将按照全球化战略布局，在世界最好的葡萄产区建立葡萄酒庄，并代理国际知名葡萄酒

品牌，构建开放型“美酒荟萃”的酒业集团

二、品牌简介

XX酒业旗下著名品牌，葡萄酒是中国最早按照国际标准酿造的地道葡萄酒，是中国第一瓶干白、

第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶起泡酒诞生地，作为中国葡萄酒行业第一品牌，目前产销量和市场综

合占有率连续多年位居同行业第一。多次在国际专业评比中获奖，远销法国英国、德国、日本等

20多个国家和地区，拥有“中国出口名牌”称号，并为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。

目前，不仅在河北沙城、河北黎、山东烟台三大中国顶级葡萄原产地保护区域建有全亚洲最

好的酒庄，还不断加速其“在世界最好的葡萄产区建立葡萄酒庄”的国际化品牌建设。

1、专业的品质保证

1979年，酿制出新中国的第一瓶干白

1984年，酿制出新中国的第一瓶干红

1983年，英国伦敦第十四届国际评酒会上被誉为“典型的东方美酒”，荣获银质奖

1984年，荣获西班牙马德里第三届国际酒类、饮料评比会金质奖

1989年，荣获法国第29届国际评酒会特别奖

1990年，在法国巴黎举行的“第十四届国际食品博览会”上荣获金奖。

1992年，荣获香港国际食品博览会金奖

1993年，获得第三十一届布鲁塞尔国际评酒会银奖

1994年，荣获布鲁塞尔国际葡萄酒选拔赛大奖

1997年，被国家商检局评为“中国出口名牌产品”

2001年，第四届北京希尔顿评酒会上获“国内红酒第一名”

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