农产品行业网络营销策略研究与案例分析.doc

农产品行业网络营销策略研究与案例分析

内容摘要

如今，随着计算机互联网技术的快速发展和广泛应用，许多企业开始宣传自己的企业形象，在网上销售自己的产品，从而创造了一种新的营销模式——网络营销。网络营销是信息网络时代的变化和网络技术的发展相结合的一种新的营销方式。它改变了传统的营销战略、营销理念、营销手段和形式，成为21世纪企业营销的方向。网络营销不仅给了企业机会，也让企业承担了巨大的风险。中小企业在我国社会经济发展中发挥着非常重要的作用，但在某些方面却是弱势群体，需要社会的关注。因此，如何更好地利用网络营销来获得更好的经济效益，找到适合企业网络营销的策略，增强企业的核心竞争力，是目前许多企业正在考虑的问题。

关键词：网络营销；营销理念；营销策略；营销方式

目录

TOC\o1-3\h\z\u农产品行业网络营销策略研究与案例分析 1

内容摘要 1

引言 3

1网络营销理论概述 4

1.1网络营销的概念及特点 4

1.1.1网络营销的概念 4

1.1.2网络营销的特点 4

1.2网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 5

2农产品行业的网络营销策略分析 6

2.1农产品行业开展网络营销的必要性 6

2.2农产品行业的网络营销策略 6

2.3农产品行业的网络营销渠道 8

3企业网络营销案例分析 11

3.1宝鲜网企业概况 11

3.2宝鲜网网络营销策略 11

结论与展望 16

参考文献 16

引言

网络营销作为一种新的商业模式在扩大市场时开辟了新的市场。另外，由于以传统的营销方式将企业规模区分企业强弱的标准直接退出历史平台，网络社会的发展和电子商务的迅速普及和应用为中国企业的更好、更快的发展提供了良好的机会。

本文从网络营销的理论开始，先讲述了网络营销的概念特点以及我国的发展现状及未来的发展趋势。再单独对某一行业的网络营销策略进行分析，涉及了网络营销的必要性、策略和渠道。最后对某一企业的真实营销案例进行了分析和评述。

网络营销成长是伴随网络、信息的发展而壮大的。在90年代，网络的发展和应用影响了信息传播的途径，在一定方面上我们的学习、生活、交往、工作、等方式受到改变，使得互联网应用在大量商业领域，掀起全球领域内互联网热，上网用户群体规模不断上升，商业利益日益上涨。互联网的面世和快速发展，以及给人们带来的方便和效益，促使一些企业利用新型技术变革经营理念、经营方式，赶上网络技术发展的潮流，带动了企业快速发展。

21世纪是个信息化的时代，网络的发展和应用改变了人们的生活方式，网络已经关系到我们生活的方方面面。企业也在网络的导向下发生了很大的改变。网络营销应运而生，已经成为很多企业转型升级的策略之一。网络营销成本较低，无论多小的企业都能够接受实施。现在网络的普及型很高，大企业的变化也难逃过消费者的视线。虽然网络中存在不确定成分，但是社会各界都认为网络营销是未来最具有广泛适用性、潜力性的发展方向。对企业而言，网络营销是一种见效很快的营销方式。网络营销现已成为企业发展营销战略的重要组成部分，已经成为了一些中小型企业的主要营销模式。

1网络营销理论概述

1.1网络营销的概念及特点

1.1.1网络营销的概念

网络营销是在网络和社会关系网络的基础上让企业和用户公众连接起来，向用户公众传递信息和服务，规划、实施和运营管理活动，以实现客户价值和企业营销目标。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。网络营销是一种新的营销方式，它以互联网为基本手段，构建网络营销环境，利用数字信息和网络媒体的互动性来辅助营销目标的实现。简而言之，网络营销是以客户为中心、以网络为导向的一系列企业活动。

1.1.2网络营销的特点

（1）无地域限制

网络营销是没有时间没有地域限制，更不像传统营销那样，有版面约束的进行传播！网络营销的传播速度是非常快的，而这里的内容全、形象、沟通畅通、问题反馈方便等特点，这不仅仅是提高传播企业营销信息的效率和效果，更降低企业营销的成本。

（2）网上进行

网络营销是在互联网上进行，所以店面是没有租金的，这完全是实现了产品的直销模式，这不仅仅可以帮助企业减轻库存，而这样的营销手段是可以降低经营成本。

（3）不受行业限制

任何企业都可以做网络营销，因为它不会受到任何的限制，可以平等的获取世界各地的信息和展示自己，只要是把网络营销这个利用好，企业所花的成本会很低的，建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品的信息传到各个市场上。

（4）更自由

网络营销的存在，能让销费者的选择更加自由。每一位消费者可以根据自己的需求不受任何限制的，找寻自己想要的产品，然后可以进行多