汽车行业网络营销策略分析与案例研究——以易车网为例.doc

汽车行业网络营销策略分析与案例研究——以易车网为例

内容摘要

随着数字社会和e化时代的到来，互联网逐渐进入到寻常百姓身边，大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，网络营销这一新兴的营销模式应运而生，将之视为未来营销竞争优势的主要渠道。汽车行业的网络营销打破传统营销渠道模式，汽车企业借助网络营销为顾客在售前、售中、售后的每个环节提供大量相关信息及一系列周到服务，为企业实现全程渠道营销管理提供支持。未来汽车企业的竞争重点将更多的表现为营销渠道的竞争，对营销渠道的控制就是终端消费市场的控制。

本文首先介绍了网络营销的概念及在我国未来的发展趋势，然后结合汽车行业的特点，提出了汽车行业开展网络营销的必要性，提出汽车行业的网络营销策略，分析了汽车行业的网络营销渠道。最后，本文结合易车网作为案例，探讨其网络营销策略现状，提出其中问题，并探讨其今后开展网络营销的策略。

关键词：网络营销；网络广告；汽车行业；网络渠道

目录

TOC\o1-3\h\z\u内容摘要 1

引言 3

1网络营销理论概述 4

1.1网络营销的概念及特点 4

1.1.1网络营销的概念 4

1.1.2网络营销的特点 4

1.2网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 5

1.2.1网络营销在我国的发展现状 5

1.2.2网络营销在我国未来的发展趋势 6

2汽车行业的网络营销策略分析 7

2.1汽车行业开展网络营销的必要性 7

2.2汽车行业的网络营销策略 8

2.2.1口碑营销策略 8

2.2.2品牌营销策略 8

2.2.3互动营销策略 8

2.2.4精准营销策略 9

2.2.5事件营销策略 9

2.3汽车行业的网络营销渠道 9

2.3.1跨媒体全方位聚合营销 9

2.3.2异业联合 11

3易车网网络营销案例分析 12

3.1易车网概况 12

3.2易车网网络营销策略 12

3.3易车网网络营销策略评述 13

3.3.1问题分析 13

3.3.2网络营销的对策 14

结论与展望 16

参考文献 17

引言

中国网络社会的崛起已然成为不争的事实，随着网络技术的发展，互联网已逐渐成为了市场营销的新阵地，作为企业和消费者沟通的新渠道，更多的企业已经认识到了网络的重要性，纷纷开展各种各样的网络营销活动。汽车行业在互联网这个虚拟的世界中，能不能迅速的适应且在挑战中获得机遇，能不能通过网络这把利器来让汽车行业获得一个发展的动力，如今已经成为了汽车企业值得思索的问题。

互联网正在改变着消费者的行为模式和购买的行为特征，很多的消费者在购买汽车的时候，已经从传统的实地考察变成了网络有哪些信誉好的足球投注网站+进店实车体验的模式。在购买之前，这些消费者首先通过网络有哪些信誉好的足球投注网站，了解自己想要购买车型参数，同时将收集到的所有信息集中在一起，通过对比竞品和查询其它消费者的评价，最终产生购买意向。在购买汽车之后，部分消费者会通过微博、微信、汽车论坛等网络工具对自己购买汽车的使用心得进行公开，进而影响下一个潜在消费者。所以说，网络营销不仅扩大了营销影响力，大大缩减汽车营销渠道的成本，减少库存，提高汽车行业整个生产和销售效率，同时搭建了汽车行业与消费者直接互动与沟通的平台。如今，汽车行业在网络营销方面的成绩已经引起整个行业的关注。因此，如何加快步伐，积极的创新汽车行业网络营销新策略，探索汽车网络营销新途径，已经成为了我国汽车行业的一个重要思考内容。

本文通过对中国网络社会发展的阐述，分析网民的行为习惯，同时对我国现行的汽车网络营销现状进行分析，利用市场营销学上的知识对网络营销的现状进行整理，然后再深度研究网络时代的汽车行业网络营销策略。在通过阅读了大量的国内外相关文献和资料基础上，本文的研究内容具体如下：

第一章是网络营销理论概述，介绍了网络营销的概念及特点，并提出网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势。第二章是汽车行业的网络营销策略分析，结合汽车行业的特点分析了汽车行业开展网络营销的必要性，并提出了汽车行业的网络营销策略与渠道。第三章是易车网网络营销案例分析，结合企业的发展概况及营销策略的情况，对其营销策略的问题进行评价，并提出了今后更好开展网络营销的对策。最后一章是结论与展望，总结全文，提出展望。

1网络营销理论概述

1.1网络营销的概念及特点

1.1.1网络营销的概念

网络时代已经来临，在我国网络环境逐渐变化的大背景下，网络营销作为一种新的市场营销方式应运而生。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是借助