市场分析与目标定位.pptxVIP

1市场分析与目标定位

2一、市场分析的主要任务分析购买行为进行市场细分选择目标市场实行市场定位

购买能力分析——实际购买力水平；01购买倾向分析——消费率及消费结构；02购买心理分析——购买决策方式及影响因素；03购买周期分析——消费高潮期与积累期。04

1购买能力分析2购买力的形成现实购买力=全部收入-税费-固定开支3储蓄+手存现金潜在购买力=储蓄存款+借贷能力

中国市场购买力水平分析01城镇居民人均可支配收入02农村居民人均纯收入03元04199520010519952001064283076860（+60%）081578092366（+50%）10

3、中国居民储蓄存款余额增长状况亿元1995199619971998199920002001296623852046279534075962164332〉723002001年比1995年增加147%

5、消费率的国际比较国家类别1980198519901994低收入国家74.676.572.074.0中等收入国家74.775.776.073.0高收入国家77.480.078.0--东亚国家69.169.165.065.0南亚国家84.881.181.081.0中国65.465.762.057.8最终消费率的国际比较单位：%

政府消费率、居民消费率的国际比较政府消费率居民消费率国家类别198019901994198019901994低收入国家12.011.012.066.061.062.0中等收入国家--14.014.0--62.059.0高收入国家17.017.0--60.061.0--东亚国家12.010.011.058.055.054.0南亚国家9.012.011.075.069.070.0中国14.512.312.750.949.745.1

消费结构一般地讲：人们的消费结构基本包括衣、食、住、行、玩。

恩格尔系数农村居民城镇居民58.6%47.8%49.9%37.9%19952001

联合国以恩格尔系数为评价标准30%以下30-40%40-50%50-60%60%以上极富型富裕型小康型温饱型贫困型

2000年与1995年相比部分消费人均水平（城镇居民）食品衣着家庭设备医疗保健教育文化娱乐交通通讯旅游2000年人均消费（元）195850043931836411739588比1995年增长（%）10.94.447.8188.9119.569.4131167.6

14（三）购买心理分析1、影响购买行为的主要因素

购买者个人因素年龄性别职业教育生活方式文化因素文化亚文化社会阶层社会因素参考团体家庭角色地位心理因素动机反应学习态度信念

16社会阶层社会阶层细分代表人物占人口的比例上层上上层老富翁和名门望族之后不足1%上下层新富翁、社会名流、超级专业人才、政界、经济界显要。2%中层中上层经理专家高级人才如教授律师医生等12%中下层白领、小店主、教师、技术员、高级职员、推销员。32%下层下上层蓝领技工、手工业者、下层职员、家庭主妇。38%下下层非技术工、非熟练工、苦力。25%

购买决策过程引发需求收集信息评价选择决策购买买后感觉行为0304050102

3、购买行为的二次选择18按首要标准进行第一次选择；如价格。01按综合标准进行第二次选择。02

CBA家庭现代化家庭电子化家庭机械化

为什么要细分市场与选择目标市场？企业资源的有限性（限制条件）；企业经营的择优性（追求目标）；市场需求的差异性（可行条件）。

市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。

有效细分的原则01可区分原则——需求差异明显；可进入原则——企业资源吻合；可盈利原则——经营有利可图。02

企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。

1、无差异营销策略市场营销组合子市场1子市场2子市场3子市场1子市场2子市场3

差异性营销策略01市场营销组合A02市场营销组合B03市场营销组合C04子市场105子市场206子市场307

2019集中营销策略012020