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手机门店促销方案

【篇一：手机店的促销方案】

经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销

兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促

销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确

此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店

内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠

券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店

铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，

对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到

位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，

哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开

业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对

店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的

人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机

店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向

思维，别人都做促销时我不

做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，

而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制

定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”

于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，

对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第

一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖

流程、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜

利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力

的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销

结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简

单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查

分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、

服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务

迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当

打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）

1350元产品的感觉。

兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺

文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一

等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，

什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机店促销活动方案手机店促销活动方案

母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍

生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情

的光辉下，设计着自己的促销活动。母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对

性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，

我们看一下：

针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点

大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;