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锦素供应链需求管理模型APPV1.0

锦素供应链需求管理模型APP说明书

上海锦素数字科技有限公司

2020.11

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锦素供应链需求管理模型APPV1.0

锦素供应链需求管理模型APP说明书

一、软件简介

需求管理是以供应链的末端客户和市场的需求为核心，了解和掌握各种需

求的来源和变化，在预定的计划下有效地利用各种资源，协调和控制这些需求，

实现供应链上的供需平衡。通常，需求有以下三种基本的来源：

独立需求

当对某项物料的需求与对其他物料的需求无关时，则称这种需求为独立需

求，一般主要是来自于外部的客户或市场需求。例如，对成品或维修件的需求就

是独立需求。

分派需求

分派需求是指要在发货点分派某种货物或某项服务的需求和提前期。

非独立需求

当对一项物料的需求与对其他物料项目或最终产品的需求有关时，称为非

独立需求。这些需求是计算出来的而非预测的，对于具体的物料项目，有时既有

独立需求又有非独立需求。

对于独立需求，由于它受到较少的限制，企业完全可以充分发挥自己的主动

性和能动性去采取多种有效的方式来调节和控制，加强与上下游企业问的合作

与信息共享，提高自己对供应链上的预见性，加快响应市场变化的速度，改进自

己的体制结构和规章制度及改进业务流程等等。对于非独立需求和分派需求的

管理，受到的限制较大，如资源的限制。但是这种需求却是必须要得到满足的，

否则，就会影响订单和交货的完成，企业常常在资源不足的情况下采用业务外包

的方式来满足。

计划是供应链的引擎，而需求计划是计划的重点，对供应链绩效的杠杆作用

非常之大。一般来说，需求计划准确性提升10%会带来：

企业利润提升5%-10%

资金成本降低15%-30%

库存成本降低15%-30%

采购成本降低5%-10%

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生产效率提升：10%-15%

订单交付率提升10%-15%

物流成本降低15%-25%

需求计划离不开预测，传统的需求预测工具和方法归纳如下：

专家意见的收集判断方法。

针对消费者行为的定性的市场研究方法。

根据过去的结果推测未来的时间序列法。基于预测数据的历史值。（包括移

动平移，指数平滑，趋势数据方法，季节性数据方法）

基于系统变量计算的因果方法。被预测数据是其他数据的函数，如基于通

货膨胀，国民生产总值，失业率，天气等来预测下个季度的销售。

需求管理主要由项目4个方面组成：

需求预测

需求预测是成功实现需求管理的第一步，它是制定需求计划的依据和基础。

它的精确度越高，需求计划的可靠性和可行性也就越高。

需求计划

需求计划用来实时地支持供应链目标，掌握、协调和控制需求制订计划，协

调与需求相关的其他业务环节，并使它们之间不断交流信息，产生一致的协调性

过程。

需求分析报告

需求分析报告通过其基于互联网的报告应用工具，将客户创建定制的报告

与报表或其他第三方报告与报表集成，或自行定义一套可由所有客户访问的通

用异常事件报告集。例如，高于或低于定额值，销售增加或减少，各项主要指标

的增长、排列、与累积值比较、定额绩效和趋势等，实时提供需求分析输出报告，

使管理者及时了解需求变化的情况。

需求监控与关键绩效评估

需求监控与关键绩效评估组件可以为管理人员提供例外的分析和发布信息，

它与供应链管理其他组件集成，使用多维的功能为需求管理提供所需的关键信

息，监控与评估该计划的执行进程，并对例外情况发出警告，及时通知管理人员

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防止意外发生。

需求管理的必要性

提高整个供应链的效益[1]

传统的供应链通常以生产或装配为起点，以将产品销售给消费者或企业购

买者为终点。大部分焦点和关注点是与产品流问题有关，主要涉及技术、信息交

换、存货周