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实用外经贸谈判英语教程（第二版）廖瑛习题答案解析
第一课
国际商务谈判的准备工作
1.概述
众所周知，在国际贸易中，出口商和进口商要消除分歧，达成一项公平的相互之间
满意的交易，大多是通过谈判才能做到的。经过谈判后，如果说买卖双方达成协议，他
们即将签订一项书面合同，作为确定双方权利和义务的依据。合同一经依法生效，有关
当事人必须严格遵守。所以，我们可以说，商务谈判是合同签订的基础，它直接影响到
合同的签订和履行，也关系到交易双方的经济利益。
国际商务谈判涉及到的国际商务活动的范围很广，就国际投资、商品、机械、设备、
技术的进出口贸易而言，国际商务谈
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