世纪佳缘战略管理分析.pptxVIP

世纪佳缘战略管理研究企业战略管理之——2025/4/13

目录页CONTENTSPAGE—1—公司简介一外部环境分析二外部环境分析方法三内部环境分析方法四战略选择方法五战略定量评价方法六

—2—过渡页CONTENTSPAGE公司简介第一章发展历程 核心能力企业文化盈利模式

—3—公司简介世纪佳缘是世界上最好的严肃婚恋网站之一，也是中国规模最大、征友效果极好的婚恋网站之一，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。2003年10月8日，复旦大学新闻学院研二女生龚海燕（北京大学中文系文学学士，网名小龙女）创办了世纪佳缘，她因此被网民誉为“网络红娘第一人”。公司简介

—4—（一）发展历程1、2003-2006：从网上寻缘到网站创业网站从一开始即为免费模式，伴随会员数量的增多，世纪佳缘开始应需求举办线下见面活动，收取组织费用。获得天使投资后，开始正规的公司运营扩张，到2005年年底，“世纪佳缘”的会员达到32万人，尽管没有打广告及进行宣传，世纪佳缘连续多月为百度交友网站排行冠军。龚海燕为“解决自己终生大事”而上网需找意中人中被骗，2003年10月龚海燕注册“上海花千树科技信息科技有限公司”，并推出世纪佳缘网站。世纪佳缘与当时已有交友网站不同在于“定位于婚恋而非交友”，并在一上线就打出“严肃婚恋”的招牌。公司简介

—5—2、2007-2009：风投压力下盈利模式探索2007年4月，世纪佳缘获得新东方三元老钱永强、徐小平、王强的天使投资；2007年6月，世纪佳缘获得美国启明创投投资。两轮巨额投资后，世纪佳缘开始宣传推广攻势，并寻找更为清晰的盈利模式。在线业务增长同时，世纪佳缘继续拓展线下活动和VIP猎婚服务。世纪佳缘尝试的最早付费产品为“光明榜”，即首页会员展示服务。在盈利模式探索中，最有成效的当属“按效果付费”的邮票增值服务，“按效果付费”模式很快成为世纪佳缘的核心盈利模式。（一）发展历程公司简介

—6—3、2010-2011：从纵向整合到赴美上市进入2010年，世纪佳缘继续领跑中国婚恋市场，但依然面临用户粘性不足问题。事实上早在2008年，龚海燕就表示筹建独立的婚庆网站，为新人的婚礼提供一条龙服务，为世纪佳缘贡献价值。但直到2010年龚海燕才进行具体探索。此外从2010年下半年开始，世纪佳缘就不断传出将赴海外上市的消息，但直到2011年4月21日，世纪佳缘才最终向SEC提交IPO申请。2010年10月，龚海燕自投资金2000万，创办婚嫁门户网站囍鹊网。囍鹊网的营收模式为交易分成及广告。（一）发展历程公司简介

—7—（二）核心能力公司简介1网站发展速度快2会员发展速度迅速3会员的基本素质最高4会员的征友效果最好5会员对网站的依赖度和信任度最高6会员资料最真实有效超强的发展优势7线下交友活动规模最大

—8—（三）企业文化公司简介1.企业定位2.企业愿景3.企业理念4.企业特色真实、纯净、严肃、高品位，世纪佳缘服务于真诚征友的单身人群，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在世纪佳缘征友的效果。

—9—（三）企业文化公司简介1.企业定位2.企业愿景3.企业理念4.企业特色帮助海内外单身人士找到美好姻缘；成为婚恋行业的旗帜和标准制定者。

—10—（三）企业文化公司简介1.企业定位2.企业愿景3.企业理念4.企业特色打造真实交友、严肃婚恋的平台，倡导永恒真爱、才子佳人的良缘；举办丰富多彩、热情洋溢的聚会，服务情趣高雅、真诚觅缘的会员；承担和谐社会、幸福家庭的使命，追求恒久美好、幸福一生的佳缘。

—11—（三）企业文化公司简介1.企业定位2.企业愿景3.企业理念4.企业特色会员发展速度会员的基本素质最高会员的征友效果最好会员资料最真实有效线下交友活动规模最大

—12—（四）盈利模式公司简介您的标题123在线服务传统约会及VIP服务其他服务

—13—过渡页CONTENTSPAGE外部环境分析第二章外部环境（PEST）分析波特五力分析

—14—（一）外部环境(PEST)分析外部环境分析经济环境2社会文化环境3政治法律环境1科技环境4PEST

—15—（一）外部环境(PEST)分析外部环境分析P—政治法律环境11994年以来，中国颁布了一系列与互联网管理相关的法律法规，更好地保障网民上网和网络经营的安全和便利，促进了互联网的健康发展，依法打击网络犯罪。