2025年餐饮招商谈判技巧.doc

招商談判技巧培训资料

招商談判技巧系列一：一問一答摸底客户

角色定位阶段的沟通与否到位，就看你与否能用這句话進行论述：什么人+由于何原因+准备在什么時间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。

成功的招商談判，取决于诸多要素，品牌、企业形象、談判环境、企业团体、談判细节、談判心态、語言技巧等等。

然而，出乎我意料的是：不少企业居然在談判初期的角色定位阶段就出現失误，体現平淡、细节失礼，都為招商談判的失败埋下伏笔甚至直接為談判画上了句号，這其中還不乏某些著名品牌。

一般，我們将招商談判分為五步。角色定位是通過直接和间接的問话，搜集信息，将客户進行定位的過程。

【案例1】

我陪伴客户到一家玩具