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吉林开放大学2025年《商务谈判实务》形考任务1-3终考答案.docx

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    吉林开放大学2025年《商务谈判实务》形考任务1-3终考答案

    第一次形成性考核

    1.客座谈判的特征是（）

    单选题(2分)

    A.易坐“冷板凳”、反应灵活

    B.内外线结合、精神轻松

    C.语言过关、客主异位

    答案：A

    2.谈判书的谈判主要特点是（）

    单选题(2分)

    A.随意性、轻松、不保留

    B.不需要面对面的进行谈判

    C.预备性、计较性、保留性

    答案：C

    3.运用步步为营策略时主要突出（）

    单选题(2分)

    A.顽强

    B.利益

    C.说理

    答案：A

    4.属于送客性谈判的特征的是（）

    单选题(2分)

    A.委婉性

    B.保守性

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