大客户开发与管理技巧.pptxVIP

销售培训

大客户开发与管理技巧

1

销售培训

人因梦想而伟大，因学习而改

变，更因行动而成功！！

2

销售培训

目录

目标管理

大客户销售技巧

3

销售培训

1目标管理是什么？

2目标管理不是目标的管理。

3目标管理是对实现目标的过程的管理。4目标管理的意义是什么？

目标管理结合了以往以工作为中心或为中心的管理方法，将人的工作热情

56

以人际关系

有效提高，并

从目标管理的实施过程中学会怎样选

78优化工作流程。

择重点并不断

制定目销标售培训

实现目标

5

制定目标销售培训

制定目标的依据是什么？

确定目标的理想值是多少？

达到目标的可行性有多少？

6

实现目标销售培训

01找出距离目标的差距

02制定到达目标的可行性计划（具体到时间、负

责人、事项等细节）

03行动！马上行动！（管理实现目标的过程）

7

销售培训

为什么传统的计划与结果控制方式

不能有效的改进绩效？

l命令：朝着靶心射！

l士兵：怎么射？

l上级：我不管，反正你要射中！

l士兵：射不中怎么办？

l上级：扣你奖金！

计划以工作的成绩为处理对象，计划与结果控制仅仅是对计划结果偏差的控制。

是亡羊补牢的工作方法，缺乏对计划执行过程中的行为控制，不能协调性地发挥

员工的主观能动性，并且不关注员工的个人发展，不利于企业的长远发展。

销售培训

为什么目标管理能积极有效地配合计划的完成？

目命令标：管朝理着靶以心工射作！目标的完成